Za neke imovina, a ne dug, utječe na percepciju bogatstva

Nova provokativna studija izaziva tradicionalne teorije koje se koriste za objašnjavanje potrošnje i financijskih postupaka osobe.

U staroj teoriji vjerovalo se da je koncept neto vrijednosti (vrijednost imovine osobe - ukupne obveze) primarni čimbenik po kojem su ljudi percipirali njihov individualni financijski status - percepcija koja je utjecala na ponašanje pri kupnji i štednji.

U novoj studiji istraživači su otkrili da "percepcija bogatstva ljudi varira ne samo u ovisnosti o njihovoj neto vrijednosti, već i o iznosu imovine i duga koji imaju", kaže studentica diplomirane psihologije sa Sveučilišta Princeton Abigail B. Sussman koja je napisala studiju s profesorom na Princetonu Eldarom Shafirom.

Primjerice, nekima će posudba novca za kupnju nove televizije s širokim zaslonom ili možda automobila omogućiti da se osjećaju bogatije.

Zapravo, istraživači su otkrili kako povećanje vaše imovine preuzimanjem duga utječe na percepciju bogatstva na suprotan način za ljude koji su u minusu (njihov dug premašuje njihovu imovinu) ili u plusu (njihova imovina premašuje njihov dug).

Istražitelji su regrutirali sudionike s mrežne platforme Mechanical Turk. Svi su bili stanovnici SAD-a, prosječne starosti 36 godina, s prosječnim prihodima kućanstva od 50.000 do 75.000 dolara. U šest pokusa ispitanici su razmatrali parove financijskih profila.

U svakom su paru oba profila imala jednaku pozitivnu ili negativnu neto vrijednost, ali jedan je ukazivao na niži dug i nižu imovinu, dok je drugi imao relativno veći dug i imovinu.

Prvi eksperiment testirao je percepcije: Sudionici su pitani koja je osoba ili kućanstvo financijski bolje.

Istraživač je otkrio da kada su neto vrijednosti pozitivne, sudionici smatraju da su oni s manje duga bogatiji od onih s većim dugom i većom imovinom.

Međutim, kad je neto vrijednost bila negativna, sudionici su smatrali da je pojedinac bogatiji ako ima veću imovinu, iako je popraćen većim dugom.

Uzimajući u obzir slične parove profila, ispitanici su pitani hoće li posuditi kako bi kupili nešto za što ne bi mogli izravno platiti - luksuz poput motocikla ili nužnost poput popravka kupaonice - ili bi, kao kreditni službenik, nekome posudili učiniti tako.

Opet, osobe s pozitivnom neto vrijednošću s niskim dugom i osobe s negativnom neto vrijednošću s visokom imovinom vjerojatnije su da će se zadužiti ili će se smatrati kreditno sposobnima.

Istražitelji vjeruju da se različita percepcija bogatstva događa jer ljudi uglavnom vole imovinu i ne vole dugove, ali imaju tendenciju da se više usredotoče na jedno ili drugo, ovisno o njihovoj neto vrijednosti, kaže Sussman.

"Otkrivamo da će vam, ako imate pozitivnu neto vrijednost, vjerojatnije privući dug, koji se ističe u pozitivnoj pozadini." S druge strane, "kad su stvari loše, ljudi pronalaze utjehu u svojoj imovini koja im posvećuje više pažnje."

Sussman i njezini kolege vjeruju da studija može pomoći u predviđanju ekonomskog ponašanja koje se inače čini zagonetnim.

Na primjer, osoba duboko zadužena može posuditi da bi kupila novi automobil, dok osoba s pozitivnom neto vrijednošću može preskočiti zajam i automobil. I oboje će se vjerojatno osjećati imućnije zbog toga.

Izvor: Udruga za psihološke znanosti