Kopiranje govora tijela može imati društveni trošak
No, novo istraživanje sugerira da zrcaljenje govora tijela druge osobe ne mora uvijek dovesti do pozitivnih društvenih ishoda, a ponekad je pametnije suzdržati se.
U novoj studiji Piotr Winkielman i Liam Kavanagh, zajedno s Christopherom Suhlerom i Patricijom Churchland, primjećuju da u stvarnim životnim situacijama često postoje promatrači zrcaljenja koje se odvija između dvoje ljudi.
To ih je navelo da se zapitaju dolazi li mimikrija ponekad pod reputacijsku cijenu. Postoje li slučajevi u kojima promatrač zapravo može manje misliti na osobu koja odražava ponašanje druge osobe?
Rezultati triju pokusa sugeriraju da je mimikrija nijansiranija nego što se prije mislilo i da nije "jednoobrazno korisna za oponašatelj". Dvoje ljudi koji se vole, na primjer, često će nesvjesno preslikavati manire jedni drugih na suptilne načine - na primjer, naginjući se naprijed u bliskoj sinkronizaciji.
Trenutno se često traži zrcaljenje govora tijela kao strategija za koketiranje ili uspješan sastanak, zatvaranje prodaje ili odlazak na razgovor za posao.
"Mimikrija je presudan dio socijalne inteligencije", rekao je Winkielman sa Sveučilišta u Kaliforniji - profesor psihologije u San Diegu.
“Ali nije dovoljno jednostavno znati oponašati. Također je važno znati kada i kada ne. Uspjeh zrcaljenja ovisi o zrcaljenju pravih ljudi u pravo vrijeme iz pravih razloga. Ponekad socijalno inteligentna stvar nije imitiranje. "
Neki su sudionici studije gledali videozapise u kojima je anketar bio srdačan, a drugi video u kojima je (isti) anketar bio neprijateljski raspoložen. Ljudi s kojima su intervjuirani u videozapisima odražavali su jednostavne manire intervjuera, poput dodirivanja brade ili prelaska nogu, ili nisu.
Unatoč činjenici da sudionicima nije bilo naloženo da paze na mimikriju i nisu izvijestili o tome, ona je ipak utjecala na njihove ocjene: Ispitanici koji su oponašali neprijaznog sugovornika ocijenjeni su manje sposobnima od onih koji to nisu učinili.
Drugim riječima, vanjskim promatračima imitatori nepoželjnog modela naštetili su njihovoj reputaciji (čak i ako su radnju učinili nesvjesno).
U drugom eksperimentu sudionici su bili izloženi istim videozapisima, ali s anketerom zaklonjenim. Drugim riječima, nisu mogli vidjeti nikakve dokaze mimikrije, a rezultati podupiru hipotezu istraživača: Društveni trošak nije samo interakcija s negativno percipiranim ljudima; plaćate cijenu za usklađivanje s njima kroz govor tijela.
Zanimljivo je da je dodatni eksperiment pokazao da je reputacijski trošak oponašanja neprijateljskog ispitivača nestao kad su sudionici prije gledanja videozapisa pročitali pozitivne informacije o tom ispitivaču - tj. Da se bavio humanitarnim radom.
"Gotovo kao da je oponašanje snishodljivog intervjuera oprošteno kad je ocijenjeno da je dobar u srcu", rekao je Winkielman.
Naš je društveni život nevjerojatno složen, rekao je Winkielman, a da bismo mogli graditi ili održavati odnose moramo imati na umu razne čimbenike.
"Dobro je imati sposobnost oponašanja", rekao je, "ali važan dio socijalne inteligencije je znati kako taj kapacitet primijeniti na selektivan, inteligentan način, ovisan o kontekstu, i razumijevanje, čak i implicitno, kada zrcaljenje može odražavati loše po tebe. "
- Što vaš jezik tijela komunicira?
- Pitanja i odgovori: Čudan govor tijela moje djevojke
Izvor: Kalifornijsko sveučilište - San Diego
