Osobine ličnosti mogu vam pomoći predvidjeti godišnji odmor
Prodaja tijekom blagdana može predstavljati do 20 posto godišnjeg prihoda za trgovce na malo. Način na koji potrošači troše novac u to vrijeme zanimljiv je za vlasnike trgovina, kao i za one koji žele bolje razumjeti i kontrolirati svoje potrošačke navike.
U novoj studiji istraživači su željeli istražiti mogu li osobine ličnosti ili mentalno zdravlje pomoći u oblikovanju čovjekove prakse provođenja praznika.
Nalazi, objavljeni u časopisu Socijalna psihološka i znanost o osobnosti,otkrivaju da ljudi koji su emocionalno stabilni troše više novca tijekom blagdana, dok oni koji su nervozni i imaju niži prag stresa (viši neurotizam) troše manje.
„Već neko vrijeme znamo da je osobnost povezana s onim što nazivamo„ širokim ishodima “: koliko zarađujete, koliko ste sretni ili koliko živite, ali manje znamo zašto je osobnost povezana s tim stvarima, ”Rekla je suvoditeljica dr. Sara Weston sa Sveučilišta Northwestern.
U svojoj studiji Weston, suautor Joe Gladstone sa Sveučilišnog koledža u Londonu i kolege otkrili su da su osobine ličnosti povezane sa specifičnijim ponašanjem potrošnje, što bi zauzvrat trebalo utjecati na široke ishode, poput dugoročnih financijskih ciljeva.
Znanstvenici su promatrali više od 2 milijuna pojedinačnih transakcija s bankovnih računa 2.133 sudionika i uspoređivali odnos između Big 5 osobina ličnosti (OCEAN: otvorenost prema iskustvu, savjesnost, ekstraverzija, ugodnost i neurotičnost) i potrošnje tijekom božićne sezone.
Otkrili su da ljudi koji su emocionalno stabilniji troše više tijekom praznika, dok oni koji imaju visoku neurotičnost troše manje.
Također su otkrili da oni s više umjetničkih interesa i aktivnijom maštom - oni otvoreniji - troše manje tijekom blagdana, dok oni manje otvoreni troše više.
Studija je također otkrila da su oni koji su savjesniji troše više, a oni koji su manje savjesni troše manje.
No osobnost je samo jedan mali dio potrošačkog ponašanja, posebno na individualnoj razini, rekli su istraživači. Od veličine kućanstva do prihoda i mnogih drugih čimbenika, postoje brojni utjecaji na razini pojedinačne kupovine.
Ipak, studija nudi mapu puta kako kombiniranje velikih podataka s osobnošću može pružiti pogled na široku naviku potrošača.
"Pružajući objektivne mjere godišnjeg trošenja i godišnjeg trošenja, podaci omogućuju istinski ekološku studiju odnosa između osobina ličnosti i ponašanja potrošača", rekao je Gladstone.
Izvor: Društvo za osobnost i socijalnu psihologiju
