Podijelite tajne uspjeha kako biste ostavili dobar prvi dojam
Novo istraživanje sugerira da bi se ljudi, kad trebaju ostaviti dobar dojam na datume ili na razgovorima za posao, trebali usredotočiti na priopćavanje napornog rada i napora koji stoji iza njihovog uspjeha.
Londonski istražitelji s Cass Business School istraživali su kako ljudi svoj uspjeh pripisuju datumima i razgovorima za posao i jesu li te atribucije bile uspješne kod njihove publike.
Doktorica Janina Steinmetz otkrila je da sam uspjeh možda nije dovoljan da ostavi pozitivan dojam. Umjesto toga, ona sugerira da ljudi trebaju osigurati da razgovaraju o borbi koja stoji iza njihove priče kako bi izgledali simpatičnije.
Studija se pojavljuje u časopisu Osnovna i primijenjena socijalna psihologija.
Steinmetz je proveo tri eksperimenta s sudionicima iz Sjedinjenih Država i Nizozemske, s ljudima svih dobnih skupina (18-75) i s ravnomjernom ravnotežom spolova između muškaraca i žena.
Dva eksperimenta oponašala su razgovore za posao (koristeći odrasle radnike), a jedan oponašao datum (koristeći studente). Od sudionika se tražilo da se zamisle u ulozi voditelja dojmova (sugovornik ili „dijelilac na datumu“) ili primatelja (anketar ili „slušatelj na spoju).
Od „upravitelja dojmova“ zatraženo je da govori o sebi na pozitivan način, a primatelj je dao povratne informacije detaljno o onome o čemu su željeli čuti više: o talentu i uspjehu ili napornom radu i trudu koji stoji iza toga.
Sva tri eksperimenta otkrila su da upravitelji dojmova prenaglašavaju svoje talente i uspjehe te ne dijele napor i naporan rad iza sebe, nešto o čemu su primatelji željeli čuti.
Steinmetz je rekao da je jasno da je priopćavanje uspjeha i talenta na razgovorima za posao ili na spojevima važno, ali jednako je važno ispričati priču o napornom radu i trudu koji stoji iza toga kako bi se stvorio topliji, pozitivniji, odnosniji prvi dojam.
„Priča o uspjehu nije cjelovita bez napornog rada i objašnjenja zašto smo bili uspješni. Je li uspjeh došao lako, zahvaljujući nečijem talentu, ili je postignut vrijednim radom?
„Obje ove atribucije mogu biti dio uspješne samopromocije, ali moje istraživanje pokazuje da je naglašavanje napora vjerojatnije da će steći pozitivan dojam i da ljudi stvarno žele znati priču koja stoji iza vašeg uspjeha.
„Na primjer, ako ste na spoju i govorite o maratonu koji ste nedavno trčali, možda razgovarajte o svim treninzima koji su vam pomogli da prijeđete cilj. Ili, ako ste na razgovoru za posao i govorite o uspješnom projektu koji ste doveli do završetka, navedite nekoliko detalja o izazovima na putu i kako ste ih prevladali. "
Izvor: City University London
