Ljudi s dobrim uspomenama mogu brže dosaditi
Novo istraživanje sa Sveučilišta Kansas otkrilo je da ljudi s većim memorijskim kapacitetima stvari pamte duže i, kao rezultat toga, teže se uključuju, jer vjeruju da su bili tamo i to učinili.
Međutim, istražitelji marketinga i ponašanja potrošača vjeruju da se ova karakteristika može koristiti za poboljšanje prehrane osobe.
"Ljudi s većim kapacitetima radne memorije zapravo dublje kodiraju informacije", rekla je dr. Noelle Nelson, vodeća autorica istraživanja objavljenog u Časopis za istraživanje potrošača.
“Sjećaju se više detalja o stvarima koje su proživjeli, a to ih dovodi do osjećaja kao da su to imali i više. Taj osjećaj tada dovodi do toga da se ljudi velikog kapaciteta brže umaraju od iskustava. "
Studija bi mogla imati implikacije na trgovce koji žele zadržati interes za svoje proizvode i marke.
Potrošači bi također mogli imati koristi od istraživanja jer pruža prozor u to kako pamćenje može biti ključ za zasićenje, posebno na proizvodima ili navikama od kojih se nadaju da će prestati, poput jedenja nezdrave hrane.
"Naša otkrića sugeriraju da će se, ako mogu poboljšati pamćenje za druga vremena kad su jeli ovu hranu, osjećati sito i tada neće tražiti te nezdrave stvari", rekao je Nelson.
Nelson je koautor studije s dr. Josephom Reddenom, izvanrednim profesorom marketinga na Sveučilištu Minnesota.
Proveli su četiri odvojena eksperimenta sa sudionicima dodiplomskih studija. Istraživači su mjerili radne memorijske kapacitete ljudi na različite načine, poput toga koliko dobro mogu pamtiti niz slova ili kako su izvodili Simonovu memorijsku igru u kojoj korisnici moraju pokušati ponoviti niz tonova i svjetla.
Tada su sudionici izveli zadatak u kojem bi se na kraju umorili od onoga što su doživjeli, poput gledanja slika ili slušanja glazbe.
"Otkrili smo da njihov kapacitet predviđa koliko će se brzo umoriti od umjetnosti ili glazbe", rekao je Nelson.
“Ljudi s većim memorijskim kapacitetima brže su se zasitili tim stvarima od ljudi s manjim kapacitetom.
"U osnovi, ljudi velikog kapaciteta shvaćaju da su stvari doživjeli više puta jer se bolje sjećaju tih iskustava."
Dosadašnja istraživanja samo su nagađala o vezi između pamćenja i brzine zasićenja, ali ovo istraživanje pruža izravne dokaze, rekla je.
Marketinški stručnjaci vjeruju da se ova vrsta istraživanja može koristiti za izradu strategija o načinima kako ljude duže zadržati.
"Na primjer, predstavljanje novih proizvoda ili ometanje oglasa može pomoći u prekidu procesa zasićenja jer ometaju pamćenje", rekao je Nelson.
Istraživači nisu posebno proučavali prejedanje ili nezdravu hranu, ali nalazi bi se trebali proširiti na te vrste iskustava, rekla je.
"Budući da je velik dio prejedanja psihološki, psihološko rješenje poput procesa pamćenja moglo bi pomoći ljudima da kontroliraju prehranu", rekao je Nelson.
"Potrošači bi mogli zasititi brže jednostavnim prisjećanjem na posljednjih nekoliko jela."
Izvor: Sveučilište Kansas
