Kako afirmacije mogu okretati tablice

Jeste li se ikad prije razgovora za posao pokušali namučiti kako biste mogli izvući najboljeg sebe za stol? Još uvijek niste dobili posao? Možda je naglasak na pogrešnom mjestu.

Možda ste svoj dan započeli poput Annette Bening u "American Beauty": "Danas ću prodati ovu kuću. Danas ću prodati ovu kuću. Danas ću prodati ovu kuću. " Ali umjesto toga niste postigli ono što ste zacrtali i osjetili kako se vaše samopouzdanje povlači. Možda vizualizacija i fokusiranje na uspjeh nije pravi put. Možda su ono što biste trebali prepoznati i potvrditi precizne vještine za koje znate da ih već posjedujete.

Prema nedavnom istraživanju objavljenom u., Ljudi na niskim položajima moći imaju bolji učinak kada se usredotoče na svoje najbolje vještineBilten osobnosti i socijalne psihologije.

“Trebali biste razmisliti o stvarima za koje znate da su dobre u vama samima. Svatko ima potencijal učiniti jako dobro. Ključna je razlika u načinu na koji reagirate pod pritiskom “, rekla je glavna autorica studije, dr. Sonia Kang, za ScienceDaily.

U jednom eksperimentu istraživači su tražili od kandidata za posao da provedu pet minuta ili pišući o svojoj najvažnijoj pregovaračkoj vještini ili o svojoj najmanje važnoj pregovaračkoj vještini. Poslije su dobili zadatak da pregovaraju o cijeni biotehnološkog postrojenja koje su željeli kupiti. Kupci koji su prethodno izvršili pozitivnu samopotvrdu bili su puno bolji u pregovorima o nižoj prodajnoj cijeni.

Dakle, tjeskoba koju čovjek osjeća tijekom intervjua, dok traži povišicu ili dok drži govor, nije samo strah od neuspjeha. Riječ je o borbi za moć. Kad se osjećamo moćno, osjećamo se sigurni u ono o čemu govorimo, sigurni u ono što možemo postići i vjerojatno otporniji na ishod.

"Učinak u tim situacijama usko je povezan s onim kako se od nas očekuje da se ponašamo", rekao je Kang, docent za organizacijsko ponašanje i upravljanje ljudskim resursima sa Sveučilišta u Torontu.

"Kad god imate mala očekivanja od svojih performansi, skloni ste tonuti i ispuniti ta mala očekivanja", objasnio je Kang. "Samopotvrđivanje je način za neutraliziranje te prijetnje."

Kao tjeskobna osoba, bilo je mnogo prigoda kada sam se osjećao samouvjereno ulazeći u nešto, ali me to što je bilo u manje moćnom položaju i dalje sputavalo. Osjećao sam se kao da moram odstupiti moćnijoj osobi. Morao sam biti zahvalan i zahvaliti se svojim sretnim zvijezdama što su me razmatrali ili mi pomagali. Možda su negdje u pozadini uma uvijek svjesni svog položaja u hijerarhiji moći.

U nedavnoj epizodi "This American Life", žena koja je odrasla u Bronxu, naporno se trudila da se prođe kroz fakultet i izvuče iz siromaštva, objasnila je da još uvijek ne može osjećati kao da "pripada". Svaki put kad je Raquel Hardy ušla na razgovor za posao, otmjeni ured u New Yorku zakrčio je svoja postignuća.

Iako sam nogom stao na vrata tako što sam imao dobar životopis i možda dao dobar telefonski intervju, kad uđem tamo, kao da nisam ovo zaslužio. Plaća u platnom razredu bila je iznad onoga što sam zaslužio, a ovo je više novca nego što je vjerojatno ikad zaradio bilo koji od mojih roditelja. A te stvari mi prolaze kroz glavu kad sam ušao na mjesto za koje se pokušavam prijaviti za posao. I kako biste onda mogli nekoga uvjeriti da to zaslužujete kad ni sami u to ne vjerujete? To je tema koja se ponavlja u mom životu. Znate, moram si reći da to zaslužujem, jer se jako trudim za to.

Ovakvo ponašanje mora utjecati ne samo na razgovore za posao i poslovne pregovore. Napokon, možemo opaziti razlike u moći u bilo kojem području života. Ako vas zanima nekoga pozvati, može se činiti da ima moćnu poziciju. Ako vaš stariji brat zaradi više novca od vas, može se činiti da je u moćnijem položaju.

Ono što obično zaboravljamo u svim tim situacijama jest da imamo i iskustva i stručnosti. To je samo različito iskustvo i stručnost.

Što ako bismo više razmišljali o svojim snagama? Što ako biste ih redovito pregledavali? Sigurna sam da sam to namjeravala učiniti, ali - baš kao i samopromocija - to nije vježba koja mi je laka. Zapravo je malo bolno, ali evo što sam smislio:

• Prirodni sam planer, pa sam obično najbolje organizirana osoba u sobi.
• Posebno sam vješt u širenju napetih situacija, a to je ljude iznenađivalo i impresioniralo u prošlosti.
• Dobar prosuditelj karaktera, osjetim namjeru s kilometra.
• Svijet se često čini kao da je podijeljen između vrlo kreativnih ljudi i društvenih leptira. Ja sam oboje.
• Često dam sebe, a da ni ne razmišljam, i zbog toga se ne kajem.