Motivacija čitanja uma (MRM): promatranje ponašanja radi razumijevanja perspektive osobe
Istraživači su skovali novi termin za praksu promatranja i tumačenja dijelova društvenih informacija koji pomažu razumjeti perspektive drugih ljudi.
Strategija se zove motivacija za čitanje misli, pristup koji ima snažne implikacije na timski rad ili odnose.
Primjerice, promatranje da osoba do vas ritmički bubnja prstima može biti zato što je tjeskobno.Isto tako, možete zaključiti da je netko zaokupljen kad ona gleda u daljinu.
Motivacija čitanja uma (MRM) tendencija je povezivanja s mentalnim stanjima i perspektivama drugih. Ali to je puno više od pukog prolaska praznog hoda.
Visoka razina MRM-a dovodi do mnogih socijalnih koristi, uključujući bolji timski rad, prema Melanie Green.
Green je izvanredni profesor na Sveučilištu u Buffalu, Odjel za komunikacije i odgovarajući autor nove studije objavljene u časopisu Motivacija i osjećaji.
"Ne govorimo o psihičkom fenomenu ili nečemu sličnom, već jednostavno pomoću natuknica iz ponašanja drugih ljudi, njihovih neverbalnih signala, kako bismo pokušali shvatiti o čemu razmišljaju", kaže Green.
MRM je potpuno nova konstrukcija, prema onima koji su je razvili: Green i njezini koautori Jordan M. Carpenter sa Sveučilišta Pennsylvania i Tanya Vacharkulksemsuk s Haas School of Business, Sveučilište u Kaliforniji, Berkeley. Istraživači također vjeruju da ovaj pristup ima implikacije na oglašavanje i odnose.
Pojedinci koji imaju visoku motivaciju za čitanje misli uživaju u nagađanju tuđih misli na temelju potencijalno stotina socijalnih znakova koje bi mogli primiti. Oni s niskim MRM-om to ne vole ili nemaju interesa. MRM govori o motivaciji za interakciju s drugim umovima i razlikuje se od sposobnosti preciznog tumačenja tuđih natuknica.
"Nismo izravno mjerili sposobnost u našem istraživanju timskog rada, ali istraživanje sugerira da samo motivacija za razumijevanje drugih i vjerojatno ponašanje koje ide zajedno s tom motivacijom, čini da dovodi do koristi", kaže Green.
Osim što olakšavaju suradnju i bolji timski rad, ljudi s visokim MRM-om također vrlo detaljno razmatraju ljude i imaju nijansirano razumijevanje okoline.
Odnosno, praksa ‘ulaska nekome u glavu’ može imati socijalne koristi.
"Čini se da oni s visokim MRM-om razvijaju bogatije psihološke portrete onih oko sebe", kaže Green. "To je razlika između govorenja" ova osoba teži uspjehu, ali boji se postići ga ", za razliku od" ta je osoba izvrsna kuharica "."
Čini se da važnost tih portreta također utječe na oglašavanje i istaknutost određenih poruka.
"Ljude s visokim MRM-om više privlače i obraćaju više pažnje na poruke s prepoznatljivim izvorom - glasnogovornikom ili oglasom koji se fokusira na vrijednosti tvrtke - to jest nekome čiju perspektivu mogu pokušati razumjeti." kaže Green.
"S druge strane, čini se da ljudi s niskom motivacijom za čitanjem misli obraćaju više pozornosti na oglase koji su bezličniji, poput onih koji samo raspravljaju o proizvodu - poruku koja, čini se, ne dolazi od određene osobe ili grupe."
Iako nema prethodnih istraživanja u MRM-u, postoji duga povijest proučavanja perspektive. Ali velik dio tog istraživanja usredotočio se na situacije u kojima je u određenom smislu potrebno zauzimanje perspektive.
"Razmislite o tome da vidite neku vrstu problema i pokušate shvatiti što nije u redu", kaže ona. "Ili primijetite da je vaš partner uzrujan i pokušate shvatiti o čemu razmišljaju."
Green i njezini kolege mislili su da bi mogla postojati razlika u tome koliko ljudi uživaju ili su motivirani špekulirati o ljudskim mislima u situacijama kada nije bilo situacijske potrebe ili institucionalnog pritiska. Moglo bi biti jednostavno kao putnik u autobusu s obzirom na razmišljanja onih preko prolaza.
"To se prethodno nije razmatralo sa stajališta individualnih razlika", kaže Green. "Tu je ovo istraživanje nešto novo."
Izvor: Sveučilište u Buffalu
