Od "Inside Out", reguliranje emocija do pojačavanja samokontrole
Impulsivna kupnja može biti skupa za ljude koji su željni pobjeći od emocionalne boli, što je navelo istraživače da potraže strategiju za povećanje samokontrole usprkos negativnim osjećajima.
Inspiriran je Pixar-ovim filmom "Inside Out" kako bi istražili kako je antropomorfno razmišljanje - razmišljanje o osjećajima kao ljudima - utjecalo na doživljavanje emocija i naknadno ponašanje prilikom kupovine.
Istraživači su rekli da sumnjaju da će se ljudi koji antropomorfiziraju tugu psihološki odvojiti od ove negativne emocije i osjećati se manje tužno, što će povećati šanse za mudrije odluke o kupnji.
Da bi testirali ovu hipotezu, zamolili su sudionike da napišu vrijeme kada su se osjećali vrlo tužno, na primjer nakon gubitka nekoga od njihovih bliskih osoba.
Jedna je grupa napisala o tome tko bi bila tuga kad bi zaživjela kao osoba, dok je druga skupina napisala o tome kakva bi tuga bila u smislu emocionalnih i afektivnih utjecaja.
Obje su skupine tada ocjenjivale razinu tuge na skali od jedan do sedam.
Rezultati su pokazali da su sudionici izvijestili o nižoj razini tuge nakon što su o emocijama napisali kao osoba, prema istraživačima.
Ljudi koji su imali antropomorfiziranu tugu opisivali su osjećaje na način poput "djevojčica koja polako hoda spuštene glave", "blijeda osoba bez osmijeha" ili "netko sijede kose i upalih očiju", prema autoru studije dr. Li Yang sa Sveučilišta Texas u Austinu.
Čineći to, "ljudi o emocijama počinju razmišljati kao o osobi koja je odvojena od sebe, zbog čega se osjećaju više odvojeno od tuge", rekla je.
Istraživači su također testirali jesu li rezultati bili isti kada su sudionici antropomorfizirali osjećaje sreće. Otkrili su da su razine sreće također niže za grupu koja je osjećaje opisala kao osobu.
"Vjerojatno nije pametno primjenjivati ovu strategiju za pozitivne emocije jer ne želimo umanjiti te dobre osjećaje", rekao je Yang.
Zatim su istraživači istraživali dovodi li smanjena tuga do bolje samokontrole prilikom donošenja odluka o tome što kupiti.
Kao i prvi eksperiment, sudionici su pisali o tužnim iskustvima, a zatim je jedna skupina antropomorfizirala tugu pišući o njoj kao o osobi. Dalje, istraživači su zamolili ljude iz obje skupine da odaberu prilog koji će popratiti predjelo za ručak, a odabir je bio kolač od sira ili salata. Sudionici koji su imali antropomorfiziranu tugu vjerojatnije su odabrali salatu - zdraviju opciju koja je zahtijevala više samokontrole.
Zatim su ponovili eksperiment s drugim izborom potrošnje: računalo optimizirano za produktivnost naspram računala optimiziranog za zabavu. Ovog puta sudionici su razmišljali o tuzi kao osobi prije nego što su se susreli sa određenim tužnim događajem: Bacanjem starog prijenosnog računala.
Opet, sudionici koji su antropomorfirali tugu vjerojatnije su odabrali praktičnu računalnu opciju, a ne onu popustljivu.
"Naše istraživanje sugerira da je antropomorfizirajuća tuga možda novi način reguliranja ove emocije", rekao je Yang. "Aktiviranje ovog načina razmišljanja način je kako pomoći ljudima da se osjećaju bolje i oduprijeti se iskušenjima koja im dugoročno možda neće koristiti."
Studija je objavljena u Časopis za psihologiju potrošača.
Izvor: Društvo za psihologiju potrošača
