Prekomjerno samopouzdanje pokreće socijalni status, čak i kad je neutemeljen
U novom istraživanju znanstvenici su došli do zaključka da pojedinci razvijaju samouvjerenu samopoimanje kao sredstvo za poboljšanje socijalnog statusa.
Istraživači već odavno znaju da su mnogi ljudi često previše samopouzdani - da imaju tendenciju vjerovati da su fizički nadareniji, socijalno vještiji i vještiji u svom poslu nego što zapravo jesu.
Istražitelji također kažu da prekomjerno samopouzdanje često može imati štetan učinak na učinak i donošenje odluka pojedinca.
Ipak, privlačnost socijalnog statusa potiče pretjerano samopouzdanje, rekao je dr. Cameron Anderson, koautor studije, koja će biti objavljena u Časopis za osobnost i socijalnu psihologiju.
„Naše su studije pokazale da je pretjerano samopouzdanje pomoglo ljudima da steknu socijalni status. Ljudi koji su vjerovali da su bolji od drugih, čak i kad nisu, dobili su više mjesto na društvenoj ljestvici. A motiv za postizanjem višeg socijalnog statusa potaknuo je pretjerano samopouzdanje ”, rekao je Anderson.
Stručnjaci kažu da je socijalni status poštovanje, istaknutost i utjecaj koji pojedinci uživaju u očima drugih.
Na primjer, unutar radnih grupa, pojedinci s višim statusom imaju tendenciju da im se više dive, da ih se sluša i da više utječu na rasprave i odluke grupe.
Istraživači kažu da ove "alfe" skupine imaju više snage i ugleda od ostalih članova. Anderson vjeruje da su nova otkrića važna jer pomažu u rasvjetljavanju dugotrajne zagonetke: zašto je prekomjerno samopouzdanje toliko često, usprkos svojim rizicima.
U studiji je Anderson otkrio da lažno vjerovanje da je netko bolji od drugih ima duboke socijalne koristi za pojedinca. Štoviše, ova otkrića sugeriraju jedan razlog zašto se u organizacijskim postavkama nesposobni ljudi tako često promiču nad svojim kompetentnijim vršnjacima.
"U organizacijama ljude vrlo lako pokoleba tuđe povjerenje čak i kad je to povjerenje neopravdano", rekao je Anderson. "Prikazi povjerenja dobivaju preveliku težinu."
Zapravo, istraživači kažu da bi organizacijama koristilo kad bi povjerenje pojedinaca prihvatili s rezervom. Da, samopouzdanje može biti znak stvarnih sposobnosti neke osobe, ali često nije baš dobar znak.
U studiji su autori proveli šest eksperimenata kako bi izmjerili zašto ljudi postaju previše samopouzdani i kako prekomjerno samopouzdanje predstavlja porast socijalnog rasta. Na primjer:
U jednom od eksperimenata istraživači su u svojim projektnim timovima ispitali 242 studenta MBA-a i zamolili ih da pregledaju popis povijesnih imena, povijesnih događaja i knjiga i pjesama, a zatim utvrde koje poznaju ili prepoznaju.
Uvjeti su obuhvaćali Maximiliena Robespierrea, Lusitaniju, Ranjeno koljeno, Pigmalion i doktora Fausta. Bez znanja sudionika, neka su imena izmišljena.
Te su takozvane "folije" uključivale Bonnie Prince Lorenzo, Queen Shaddock, Galileo Lovano, Murphy's Last Ride i Windemere Wild. Istraživači su one koji su odabrali najviše folija smatrali najsigurnijima jer su vjerovali da su upućeniji nego što zapravo jesu.
U istraživanju na kraju semestra, oni isti pretjerano samopouzdani pojedinci (koji su rekli da su prepoznali najviše folija) postigli su najviši socijalni status u svojim skupinama.
Važno je napomenuti da članovi grupe nisu svoje vršnjake s visokim statusom smatrali previše samopouzdanima, već jednostavno da su bili sjajni.
"Ovo pretjerano samopouzdanje nije naišlo na narcisoidno", rekao je Anderson. "Najviše samopouzdani ljudi smatrani su najomiljenijima."
Još je jedan eksperiment pokušao otkriti vrste ponašanja zbog kojih se previše samopouzdani ljudi čine tako divnima (čak i kad nisu).
Ponašanja poput govora tijela, vokalnog tona, stope sudjelovanja zabilježena su na videu dok su grupe zajedno radile u laboratorijskim uvjetima.
Ovi su videozapisi otkrili da su previše samopouzdani pojedinci češće govorili, govorili samopouzdanim vokalnim tonom, pružali više informacija i odgovora i ponašali se smireno i opušteno dok su radili sa svojim vršnjacima. U stvari, previše samopouzdani pojedinci bili su uvjerljiviji u pokazivanju sposobnosti od pojedinaca koji su zapravo bili vrlo kompetentni.
“Ti veliki sudionici nisu bili neugodni, nisu rekli:‘ Stvarno sam dobar u ovome. ’Umjesto toga, njihovo je ponašanje bilo puno suptilnije. Jednostavno su više sudjelovali i pokazali veću udobnost u obavljanju zadatka - iako nisu bili kompetentniji od bilo koga drugog ”, rekao je Anderson.
Dvije završne studije otkrile su da je "želja" za statusom ono što potiče ljude na veću samopouzdanje.
Na primjer, u Studiji 6 sudionici su pročitali jednu od dvije priče i zamoljeni su da se zamisle kao protagonisti u priči. Prva priča bila je jednostavna, nepristojna pripovijest o gubitku i pronalaženju ključeva.
Druga priča zatražila je od čitatelja da zamisli kako se zaposlio u prestižnoj tvrtki. Posao je imao mnogo prilika za stjecanje višeg statusa, uključujući unapređenje, bonus i brzi put do vrha. Oni sudionici koji su pročitali novi scenarij posla ocijenili su svoju želju za statusom puno višom od onih koji su pročitali priču o izgubljenim ključevima.
Nakon što su završili s čitanjem, od sudionika se tražilo da se ocijene prema nizu kompetencija kao što su vještine kritičkog mišljenja, inteligencija i sposobnost timskog rada.
Oni koji su pročitali novu priču o poslu (što im je potaknulo želju za statusom) ocijenili su svoje vještine i talent puno višim nego prva skupina. Njihova želja za statusom pojačala je njihovo pretjerano samopouzdanje.
Dakle, ako je prekomjerno samopouzdanje za neke prirodna tendencija, kako pojedinci mogu prepoznati da je to možda potencijalna mana, a ne imovina?
Anderson i drugi članovi istraživačkog tima vjeruju da će njihovo istraživanje dati ljudima poticaj da traže objektivnije iskaze sposobnosti i zasluga kod drugih, umjesto da precijene neutemeljeno povjerenje.
Izvor: Kalifornijsko sveučilište - Berkeley Haas School of Business
