Pazite: Hvalisanje se često vraća
Hvalisanje nedavnom promocijom na poslu ili objavljivanje fotografije vašeg novog automobila na Facebooku može se činiti bezazlenim načinom dijeljenja dobrih vijesti.
No, novo istraživanje otkrilo je da se ovakva vrsta samopromocije često vraća.
Istraživači sa Sveučilišta City u Londonu, Sveučilišta Carnegie Mellon i Sveučilišta Bocconi željeli su otkriti zašto toliko ljudi često pogrešno smatra kompromisom između samopromocije i skromnosti.
Otkrili su da hvalisavci precjenjuju koliko njihova samopromocija izaziva pozitivne emocije i podcjenjuju koliko izaziva negativne emocije.
“Većina ljudi vjerojatno shvati da osjećaje doživljava osim čiste radosti kad su na prijelazu tuđe samopromocije.
"Ipak, kada se sami promoviramo, skloni smo precijeniti pozitivne reakcije drugih i podcijeniti njihove negativne", rekla je dr. Irene Scopelliti, vodeća autorica studije i predavačica marketinga na londonskom City Universityju koja proveo je istraživanje dok je postdoktorand na Carnegie Mellon.
"Ovi su rezultati posebno važni u doba Interneta, kada su se mogućnosti samopromocije proširile putem društvenih mreža", nastavila je.
"Učinci se mogu pogoršati dodatnom udaljenostom između ljudi koji dijele informacije i njihovog primatelja, što može smanjiti empatiju samopromotora i smanjiti dijeljenje užitka od strane primatelja."
"To pokazuje koliko često, kad pokušavamo ostaviti dobar dojam, to se obruši", dodao je dr. George Loewenstein, profesor ekonomije i psihologije na Carnegie Mellon.
„Hvalisanje je vjerojatno samo vrh ledenog brijega autodestruktivnih stvari koje radimo u službi samopromocije, od nesretnih procvata u javnim govorima do nesposobnih napora da se„ odjenemo za uspjeh “do očito neiskrenih pokušaja da se privučemo onima u moći."
Za studiju, objavljenu uPsihološka znanost, istraživači su proveli dva eksperimenta kako bi pronašli dokaze o krivoj percepciji. Treći eksperiment ispitivao je posljedice pogrešne kalibracije, otkrivajući da primatelji pretjerane samopromocije samopromotore smatraju manje simpatičnima i hvalisavcima.
Istraživači vjeruju da bi to znalo biti dragocjeno i za hvalisavce i za primatelje samopromocije.
„Moglo bi biti korisno za ljude koji se planiraju baviti samopromocijom kako bi pokušali shvatiti da su drugi možda manje sretni nego što misle čuti o svom najnovijem postignuću.
"Primatelji takve samopromocije koji se nerviraju, mogli bi na isti način pokušati ojačati svoju toleranciju znanjem da se hvalisavci istinski podcjenjuju negativne reakcije drugih na njihovo hvalisanje", rekao je dr. Joachim Vosgerau, profesor marketinga na Sveučilištu Bocconi ,
Izvor: Sveučilište Carnegie Mellon
