Neravnomjerne financijske ponude imaju tendenciju stresa svih strana
Iako bi se moglo očekivati da oni koji su na kraćem kraju financijskih pregovora trpe stres, novo istraživanje sugerira da kad ljudi daju vrlo niske ponude oni također doživljavaju emocionalnu nevolju.
U novom istraživanju australski su istraživači ispitivali fiziološke reakcije sudionika u igri financijskog pregovaranja.
Njihova otkrića objavljena u znanstvenom časopisu PLOS JEDAN, utvrdio je da stres imaju ne samo oni koji primaju relativno niske ponude, već i oni koji daju niske, u usporedbi s ljudima koji su dali izdašnije ponude.
Od sudionika je zatraženo da igraju Ultimatum pogađanje, u kojoj igrači odlučuju kako podijeliti novac koji im je dan.
Igrač jedan (predlagatelj) predlaže kako podijeliti novac, a igrač dva (odgovor) mora prihvatiti ili odbiti ponudu. Ako je igrač dva odbije, nijedan igrač ne prima novac.
Dr. Uwe Dulleck, profesor na Sveučilištu Queensland i vodeći autor, rekao je da je studija analizirala emocionalne reakcije sudionika u ultimatskim situacijama.
"Željeli smo razumjeti fiziološke reakcije koje ljudi imaju u tim situacijama, pa su odgovorni i predlagači nosili monitore srčanog ritma kako bi pratili varijabilnost srčanog ritma (HRV) - varijaciju u vremenskom intervalu između otkucaja srca."
"Pronašli smo niske ponude, obično ispod 40 posto ukupne, povećane aktivnosti HRV-a i razine stresa i kod predlagača i kod odgovornika."
Koautor dr. Markus Schaffner rekao je da je "krivnja" koju je predlagatelj osjećao zbog davanja niske ponude jedno od mogućih objašnjenja za porast stresa.
"To se može smatrati dokazom da suosjećamo s ljudima i stavimo se na njihovo mjesto u takvim situacijama", rekao je.
“Rezultati pokazuju da imamo negativne osjećaje kada se prema nekome nepravedno ponašamo, na primjer nudeći ispod 40 posto ukupnog broja u igri. Postoje emocionalni i fiziološki troškovi i osjećamo se nelagodno.
„Ispitanik se također osjeća pod stresom zbog niskih ponuda, prvo, jer su patili od nepravednosti, i drugo, jer imaju priliku kazniti predlagača odbijanjem ponude i ostavljajući ih oboje bez ikakvog novca.
"Naša je prednost da budemo pošteni i vjerojatno će predlagatelji doživjeti zadovoljstvo kada daju poštene ponude."
"Skupina QuBE bila je jedna od prvih koja je koristila HRV u ekonomskim eksperimentima za mjerenje mentalnog stresa u donošenju ekonomskih odluka", rekao je Dulleck.
"Pitanje koje ostaje bez jasnog odgovora je: diktiraju li osjećaji ponašanje ili ponašanje potiče emocionalni odgovor?" On je rekao.
"Naši rezultati ne mogu dati konačan odgovor na ovo pitanje, ali jasno ukazuju na vezu između emocionalnog stanja i odluke."
Izvor: Sveučilište Queensland
