Ekonomija ponašanja: ovo je vaš mozak u novcu
Desetljećima ekonomisti nisu pronašli puno zasluga u povezivanju psihologije i financija. To se promijenilo kad se mladi profesor ekonomije sa Sveučilišta u Chicagu Richard Thaler predstavio dvojici izraelskih psihologa, Danielu Kahnemanu i Amosu Tverskyu. Zajedno su zaslužni za utemeljenje bihevioralne ekonomije.
Bihevioralna ekonomija i njen bliski rođak, neuroekonomija, kombiniraju discipline neuroznanosti, ekonomije i psihologije kako bi proučavali kako ljudi donose financijske odluke.
Korištenje psihologije da vas spasi od sebe, podcast Nacionalnog javnog radija, objašnjava podrijetlo i razvoj ekonomije ponašanja. Kahneman, dobitnik Nobelove nagrade za ekonomiju iz 2002. godine, proučavao je ono što je nazvao "iluzijom valjanosti", tj. Naša prosudba može biti vrlo pogrešna iako smo je posljednji priznali.
Primjerice, kad potencijalni poslodavac razmatra kandidata za posao, često odmjerava razgovor za posao najteži u svom donošenju odluka, što je uvijek iznova dokaz da je pogreška. Dva puta sam zapošljavao ljude prvenstveno na temelju impresivnog intervjua, samo da bih ih pustio tijekom probnog rada. Drugi put (nakon što sam izgorio) zaposlio sam drugu pratilju jer su njezino iskustvo i vjerodostojnost bili najbolji. Pokazalo se da je ta osoba zlatna.
Kahneman i Tversky ukazali su na mnoštvo drugih pogrešaka koje ljudi često čine u donošenju odluka, objašnjavajući zašto nas pametni marketinški ili najpodmukliji trgovci kreditnim karticama mogu tako lako usisati. Bilo mi je fascinantno pročitati njihovo objašnjenje "pristranosti u sidrenju":
Ispada da kad god ste izloženi nekom broju, na vas utječe taj broj bez obzira namjeravate li biti pod utjecajem ili ne.
Zbog toga su, na primjer, minimalne uplate predložene na računu na vašoj kreditnoj kartici obično niske. Taj broj uokviruje vaša očekivanja, tako da plaćate manje računa nego što biste inače mogli, interes vam i dalje raste, a tvrtka koja izdaje kreditne kartice zarađuje više novca nego da na vaša očekivanja nije utjecao mali broj.
Čovječe, čini li se zbog toga glupo. Svaki put kad platim račun na kreditnoj kartici, moram se podsjetiti da je najbolje što prije platiti što više cijele stvari. Ali poput gorkog lijeka radije ne bih i taj mali broj mami.
Osamdesetih godina Thaler, Kahneman i Tversky:
... počeli su objavljivati svoje ideje - integraciju psiholoških istraživanja i ekonomije s ovim novim manjkavim donositeljem odluka u središtu. Ali u početku su glavni ekonomisti uglavnom odbacivali taj rad.
Glavna točka spora, kaže Thaler, bila je sugestija da su ljudi manje nego savršeno racionalni kada je u pitanju donošenje odluka. Većinu 20. stoljeća, a većim dijelom i danas, ljudska bića koja su ekonomisti zamišljali i stavljali u središte svojih ekonomskih modela imali su Spockovsku racionalnost.
Pa, uvijek sam volio gospodina Spocka, ali u dobru i zlu, većina nas je više poput manjkavog, romantičnog, previše ljudskog, Kirka.
Što možemo učiniti da povratimo povjerenje u našu sposobnost donošenja financijskih odluka?
> Jedna je stvar riješiti našu tjeskobu tako da koristimo svoj viši mozak za razmišljanje i ne dopuštamo pretjerano uzbudljivom reptilskom mozgu da vlada.
> Ako znate da je najbolje uštedjeti određeni iznos iz svoje plaće, postavite automatski polog za odlazak na štedni račun. Na taj se način odluka donosi jednom i ne morate se uvijek iznova uvjeravati, svaki mjesec.
> Znajući da je moguće da su vaši prvi instinkti možda pogrešni, poput odluke da prodate svoje dionice na dnu recesije, dobra je ideja dobiti drugo mišljenje; po mogućnosti od stručnjaka, poput certificiranog financijskog planera.
Fotografija ljubaznošću bitzcelt putem Flickr
