Vodič s uputama za dobivanje liječnika koji propisuju vaš lijek
Lexapro je antidepresiv koji je gotovo ekvivalentan sada generičkoj verziji Celexa. Liječnici primarne zdravstvene zaštite i psihijatri primarno ga propisuju za liječenje depresije. Popularni je antidepresiv.
A također je i velika zarada za svog proizvođača, Forest Laboratories.
Stoga se morate zapitati, kako tvrtke za lijekove "obrazuju" dokumente o veličini svojih proizvoda? Kako postići da antidepresiv postane „popularan“.
Neugodni dokumenti objavljeni istragom Posebnog odbora za starenje Senata u vezi s marketinškom praksom proizvođača lijekova opisuju taj proces iscrpljujuće detaljno:
U okviru ručka i učenja, tvrtka je namjeravala potrošiti 36 milijuna dolara na ručak liječnicima u njihovim ordinacijama. "Pružanje ručka za liječnika stvara produženo vrijeme prodaje za predstavnike", navodi se u dokumentu.
Tko je ikada rekao da ne postoji besplatan ručak? Ako ste bili liječnik koji je prakticirao posljednja dva ili tri desetljeća, točno znate koliko je bilo besplatnih ručkova. Puno. Suptilan, pametan marketing? Ne baš, ali unatoč tome učinkovit.
Čitav odjeljak marketinškog plana, naslovljen "Kontinuirano medicinsko obrazovanje", opisuje kako je tvrtka namjeravala koristiti edukativne seminare za liječnike kako bi ih podučavala o Lexaprou. Posebni odbor za starenje Senata održao je u srpnju saslušanje o tome dovodi li financiranje nastave medicinskog obrazovanja u industriji do zamršenih razgovora.
Da, nema ništa bolje od pohađanja seminara osmišljenog tako da su svi putevi doveli do "razumijevanja" da je Lexapro izvrstan izbor za vaše depresivne pacijente.
88 stranica objavljenih u opticaju pokazuju koliko je važno da farmaceutske tvrtke izravno plasiraju liječnike da ih pokušaju uvjeriti da propišu "najnoviji i najveći" antidepresiv. Unatoč činjenici da se Lexapro u osnovi ne razlikuje od Celexe. Oh, postoji jedna važna razlika - Lexapro je obuhvaćen patentom (i zbog toga je 5 do 8 puta skuplji), a Celexa nije.
Preuzimanje dr. Carlata iz perspektive trajnog medicinskog obrazovanja:
Drugim riječima, umjesto da čeka dok liječnici odluče pisati vlastite članke pjevajući hvalospjeve Lexaproa, Forest je odlučio unajmiti novinare iz časopisa koji će pokrivati CME simpozije koje su već platili. Na temelju izvještavanja, autori duha bi zatim napisali članke i postavili neka imena psihijatara kao autore. Članci će biti pakirani kao "CME dodaci" uz časopise.
To je puno više ... učinkovit ovuda!
Zastrašujući je dio razmotriti što će farmaceutske tvrtke raditi sada, kad njihova prošla marketinška praksa ugleda svjetlo dana. Kako mnoge države zabranjuju darove za liječnike (ili ih ozbiljno ograničavaju), poput besplatnih ručkova, a časopisi i sveučilišta provode racije na otkrivanje sukoba interesa, a trajna medicinska edukacija potrebna za ažuriranje liječničkih dozvola postaje razdvojena. kako će farmaceutske tvrtke i dalje jamčiti buduće profitabilne tromjesečja iz svog prošlog povezivanja s financiranjem iz farmacije? Ako svjetla reflektora blistaju na ovim uglavnom prošlim praksama, koje nove prakse oni smišljaju kako bi zadržali visoke stope recepta?
Pretpostavljam da ćemo saznati za još 5 godina. Napokon, toliko su stari trenutni marketinški dokumenti Lexaproa iz Šumskih laboratorija.
Evo nove misli koju farmaceutske tvrtke trebaju uzeti u obzir - neka liječnici sami odluče koje će lijekove propisivati svojim pacijentima. Bez lažnih obrazovnih tečajeva, besplatnih ručkova ili članaka iz časopisa napisanih duhom.
