Želite donijeti bolje ekonomske odluke? Mislite na stranom jeziku

Ljudi će vjerojatnije prihvatiti povoljne ekonomske rizike ako razmišljaju o problemu na stranom jeziku, pokazuje novo istraživanje.

"Strani jezik pruža mehanizam distanciranja koji ljude premješta iz neposrednog intuitivnog sustava u promišljeniji način razmišljanja", rekao je autor dr. Boaz Keysar, profesor psihologije sa Sveučilišta u Chicagu. Rad koji se pojavljuje u trenutnom broju časopisa Psihološka znanost, suautori su diplomirani studenti Sayuri Hayakawa i Sun Gyu An.

U jednom eksperimentu istraživači su testirali izvorne govornike engleskog na Sveučilištu u Chicagu koji su stekli znanje španjolskog jezika u učionici kako bi vidjeli kako je averzija prema gubitku utjecala na njihovo donošenje odluka. Eksperiment je istraživao kolika je vjerojatnost da će studenti prihvatiti atraktivne oklade ovisno o jeziku na kojem su razmatrali svoje mogućnosti.

Svaki je sudionik dobio 15 dolara u novčanicama, od čega je za svaku okladu uzeo 1 dolar. Mogli bi zadržati dolar ili riskirati zbog mogućnosti da dobiju dodatnih 1,50 dolara ako osvoje bacanje novčića. U svakoj rundi mogli bi dobiti 2,50 dolara ako bi pobijedili ili ne bi dobili ništa ako izgube. Oklade su bile atraktivne jer su se statistički studenti isticali ako bi uzeli svih 15 oklada.

Studenti koji su problem razmatrali na engleskom jeziku usredotočili su se na strah od gubitka svake oklade, a okladu su uzimali samo 54 posto vremena, prema istraživačima. Suprotno tome, studenti koji su eksperimentirali na španjolskom uzeli su okladu 71 posto vremena.

Istraživači su također testirali asimetriju u donošenju odluka, što se događa kada se isti izbor uokviri ili kao dobitak ili gubitak. Općenito, ljudi izbjegavaju rizik kada se pitanje postavlja u smislu dobiti, ali traže rizik kada se pitanje postavlja u obliku gubitaka. Ovakvo ponašanje suprotno je ekonomskoj teoriji koja kaže da procjena rizika treba biti neovisna o načinu opisivanja situacije, napominju istraživači.

Nizom eksperimenata u Koreji, Francuskoj i Sjedinjenim Državama, tim je pokazao da asimetrija nestaje kad osoba donosi odluke na stranom jeziku. Studenti su mogli procijeniti izbore na temelju očekivanih ishoda, umjesto da su njihove odluke utjecale na različite prezentacije problema.

Nova su otkrića relevantna za način na koji ljudi u globalnom društvu donose odluke jer sve više pojedinaca svakodnevno koristi strani jezik, napisali su istraživači. Rezultati sugeriraju da bi razmišljanje na stranom jeziku moglo biti od velike koristi pri donošenju odluka u poslovnom okruženju ili u osobnim financijama.

„Ljudi koji rutinski donose odluke na stranom jeziku mogli bi biti manje pristrani u odlukama o štednji, ulaganjima i umirovljenju, jer pokazuju manje averzije prema kratkovidnom gubitku. Tijekom dugotrajnog horizonta, ovo bi moglo biti korisno ", napisali su istraživači.

Izvor: Sveučilište u Chicagu