Želite li izgraditi Rapport? Jedite sličnu hranu
Nova studija na Sveučilištu u Chicagu pokazuje da možemo izgraditi odnos s novim poznanikom koristeći vrlo jednostavnu strategiju: sjediti zajedno i jesti istu vrstu hrane.
Istraživači su proveli niz eksperimenata kako bi otkrili može li slična konzumacija hrane poboljšati osjećaj bliskosti i povjerenja kod odraslih.
Tijekom prvog eksperimenta, istraživači su uparili svakog sudionika s neznancem kako bi igrali investicijsku igru dizajniranu za mjerenje povjerenja.
Sudionici su dobili novac koji su mogli dati strancu, koji će novac uložiti, uz jamstvo da će se investicija udvostručiti. Ulagači bi tada mogli odlučiti koliko uloženog novca vratiti svojim partnerima, ako ih ima.
Neki su parovi prije vježbanja dobili isti slatkiš za prigristi, dok su drugi jeli različite slatkiše. Nalazi pokazuju da su sudionici strancima dali više novca kad su pojeli istu vrstu slatkiša.
U drugom eksperimentu parovi su dodijeljeni suprotnim stranama pregovora o radu. Neki su parovi jeli sličnu hranu tijekom pregovora, dok su drugi jeli različitu hranu. Parovi koji su jeli sličnu hranu postigli su sporazum gotovo dvostruko brže od grupa koje su jele različite vrste hrane.
"Ljudi imaju tendenciju misliti da koriste logiku za donošenje odluka i uglavnom nisu svjesni da preferencije hrane mogu utjecati na njihovo razmišljanje", rekla je dr. Ayelet Fishbach, profesorica u poslovnoj školi na Sveučilištu u Chicagu.
"Na vrlo osnovnoj razini, hrana se može strateški koristiti kako bi pomogla ljudima da rade zajedno i grade povjerenje."
Na primjer, na sastancima velikih grupa, organizatori bi mogli ograničiti broj mogućnosti hrane kako bi potaknuli sličnu konzumaciju hrane, što bi rezultiralo povećanim povjerenjem i suradnjom, rekla je Kaitlin Woolley, jedna od istraživačica.
Na osobnijoj razini, prilikom naručivanja hrane tijekom obroka s kolegom ili datuma, odabir slične vrste hrane mogao bi stvoriti odnos.
Istraživači su također otkrili da se ova otkrića odnose na marketing proizvoda. Sudionici su vjerovali informacijama oglašivača kada su potrošači jeli istu vrstu hrane kao i oglašivači dajući izjavu o proizvodu.
U završnom testu istraživači su željeli utvrditi imaju li druge vrste sličnosti isti učinak.
Testirali su jesu li vanjski promatrači mislili da osobe koje nose košulje iste boje vjeruju jedni drugima više nego osobe koje nose košulje različitih boja. Nalazi pokazuju da boja košulje nije imala isti utjecaj kao hrana na percepciju povjerenja.
"Mislim da je hrana moćna jer je nešto što unosimo u svoje tijelo i moramo joj vjerovati da bismo to učinili", rekao je Fishbach. “Nadam se da će se naše istraživanje koristiti za povezivanje ljudi i olakšavanje rješavanja sukoba. Naš je sljedeći cilj proučiti ima li dijeljenje hrane utjecaja na povjerenje i suradnju. "
Nalazi su objavljeni na mreži u Časopis za psihologiju potrošača.
Izvor: Društvo za psihologiju potrošača
