Kako donijeti brze odluke u svijetu izbora
Kako možemo donijeti brze, ali dobro promišljene odluke u svijetu sa sve više mogućnosti i izbora? Novo švicarsko istraživanje otkrilo je da što brže raščlanimo više mogućnosti na samo dvije mogućnosti, to brže i lakše možemo donijeti odluku.
Nalazi su objavljeni u časopisu Priroda Ljudsko ponašanje.
U dva eksperimenta, psiholozi sa Sveučilišta u Baselu u Švicarskoj zatražili su od 139 sudionika da odaberu između tri različite namirnice koje su se mijenjale u više krugova. Istraživači su pratili pažnju sudionika okom.
Rezultati pokazuju da ljudi nisu ravnomjerno raspoređivali svoju pažnju, već su se sve više fokusirali na dvije mogućnosti koje su im se činile najperspektivnijima. To je dovelo do bržih odluka; što je bilo lakše popustiti najgoru opciju, to je sudionik brže mogao odlučiti između dvije preostale opcije.
U prethodnom sličnom istraživanju sudionici su obično imali samo dvije mogućnosti izbora; međutim, posljednjih godina istraživanja se sve više okreću odlukama s tri ili više alternativa.
To je zato što se ljudi mogu ponašati na mnogo kontradiktornih i nedosljednih načina kada postoji više sličnih mogućnosti. Na primjer, netko tko u početku odabire piletinu umjesto tjestenine, može promijeniti svoje sklonosti kad se doda druga vegetarijanska opcija, poput salate, a tjestenina će onda odjednom postati privlačnija.
Takve nedosljednosti prilikom donošenja odluka imaju važne implikacije na teorije odlučivanja u ekonomiji, psihologiji i neuroznanosti. Na temelju novih otkrića, istraživači su predložili matematički model koji odražava fleksibilnost stvaranja sklonosti i pokreta očiju prilikom donošenja odluka između više alternativa.
"Jedan od ciljeva našeg istraživanja", rekao je voditelj studije profesor Sebastian Gluth, "je razumjeti kako ljudi djeluju u svijetu sa sve više mogućnosti, kao što imate s internetskim trgovinama ili velikim trgovačkim centrima."
Nalazi bi trebali pomoći unaprijediti naše razumijevanje odlučivanja u današnjim stvarnim okruženjima. "Obično ne moramo birati između jabuke i naranče, već između desetaka ili stotina različitih jabuka i naranči", rekao je Gluth.
Izvor: Sveučilište u Baselu
