Da li biste radije dobili nešto besplatno ili to platili?
Evo problema vezanog uz navike o kojem razmišljam u posljednje vrijeme: potreba za plaćanjem ili mogućnost da se nešto dobije besplatno.
Mislim da ta stanja mogu utjecati na naše navike.
Prvo, plaćanje.
Kada formiramo navike, iznenađujuće utječemo na to koliko je neka aktivnost prikladna. To možemo iskoristiti sa strategijama pogodnosti i neugodnosti kako bismo potaknuli dobre navike. Jedna se osoba presvuče u odjeću za vježbanje čim se vrati kući s posla kako bi olakšala vježbanje; druga osoba stavlja daljinski upravljač televizora na visoku policu, kako bi bilo malo teže uključiti televizor.
Kad nešto moramo platiti, čini se manje prikladnim. Na primjer, za većinu ljudi bilo bi jeftinije platiti teretanu po posjetu, umjesto da plaćaju mjesečnu naknadu (70% ljudi rijetko koristi svoje dugoročno članstvo u teretani), ali iako mjesečni sustav možda neće imati financijskog smisla, to ima psihološkog smisla; plaćanje po posjetu čini se manje prikladnim i znači da svaki trening znači dodatni trošak, dok plaćanje po mjesecu čini da se svaki posjet osjeća slobodno.
Također, za mnoge ljude plaćanje nečega čini vjerojatnije da će to učiniti. Ako plate trening s trenerom, vjerojatnije je da će ići, umjesto da novac potroše na ništa. Za neke (iako ne za sve) obveznike, plaćanje je oblik vanjske odgovornosti. Stoga za njih kašnjenje s kaznama, kazne, plaćanje nastave, zapošljavanje stručnjaka itd. Mogu biti vrlo važni za pridržavanje dobre navike.
S druge strane, čini se da se kod nekih ljudi zbog plaćanja nečega poput treninga osjeća kao da su to zapravo učinili, čak i ako nisu. Plaćajući članstvo u teretani čini se kao da "idu u teretanu", čak i ako zapravo nikada ne idu. Jeste li ikad ovo doživjeli?
Možda je to povezano s fenomenom "plati ili moli": ispada da je manje vjerojatno da će ljudi kada doniraju vjerskim institucijama pohađati vjerske službe. Plaćanje djeluje kao zamjena za pojavljivanje.
Drugo, besplatni.
Dobivanje nečega besplatno utječe i na naše navike. Do ovoga dolazi puno s hranom. Mnogi ljudi ne mogu odbiti besplatni uzorak - besplatan je! Ali ne čudi, istraživanje pokazuje da se uzimanjem uzorka hrane ili pića kod kupaca osjeća glad i žed i dovodi ih u stanje u kojem traže nagradu.
Važna strategija za stvaranje navika je Strategija uočavanja šupljina, a dobivanje nečega besplatno može pružiti rupe. Na primjer, možemo ga koristiti da bismo tvrdili da se "ovo ne računa", kao u "Ovi su kolačići pohvala kuharu, besplatni su, ne računaju se." Ali sve se računa.
Još jedan komplicirajući faktor: skloni smo stvari više cijeniti kad ih platimo. Ali volimo i bodovati besplatne stvari. A vjerojatnije je da ćemo nešto poduzeti, poput odlaska liječniku, ako ne moramo platiti. Ti različiti umovi ulaze u navike u mnogim različitim varijacijama.
Jeste li primijetili kako potreba za plaćanjem ili mogućnost da se nešto dobije besplatno utječe na vaše navike?
