Odrasli s anksioznošću zbog razdvajanja mogu biti ranjivi na oglase "Odlazak kući"
Odrasli koji osjećaju anksioznost razdvajanja osjetljiviji su na marketinške teme koje utječu na osjećaje oko kućnog života, prema novoj studiji objavljenoj u Časopis za socijalnu i kliničku psihologiju.
Anksiozni poremećaj odvajanja odraslih (ASAD) mentalno je zdravstveno stanje koje karakterizira pretjerana anksioznost kao odgovor na odvajanje od mjesta ili ljudi za koje čovjek ima jaku emocionalnu vezanost. Procjenjuje se da je doživotna incidencija ASAD-a u Sjedinjenim Državama 6,6 posto, ali mnogo veći postotak može imati simptome poremećaja.
Autori tvrde da se potrošačko oglašavanje redovito poziva na ideju kuće, navodeći kao primjere nedavne Super Bowl oglase Jeepa i Budweisera.
Predlažu da terapeuti razgovaraju o tim pitanjima sa svojim ASAD pacijentima kako bi bili svjesni njihove osjetljivosti na marketinške teme oko "odlaska kući", jer ove vrste oglasa mogu pogoršati simptome i učiniti pacijente s ASD prilično ranjivim na prisilu.
"Važno je da naše istraživanje sugerira ranjivost na uvjeravanje među onima koji imaju simptome anksioznog poremećaja razdvajanja odraslih koji nadilazi samo privlačnost samog proizvoda", pišu dr. Steve Posavac, E. Bronson Ingram, profesor marketinga na Vanderbilt's Owen Graduate School of Management i koautorica i psihologinja dr. Heidi Posavac. "Prikazivanje koncepta kuće kao teme oglašavanja dovodi do veće naklonosti prema uvjerljivom pokušaju."
Za studiju, provedenu u Laboratoriju za istraživanje ponašanja tvrtke Vanderbilt Business, sudionici su ispunili ASAD upitnik koji je objavio Američki psihijatrijski institut. Kasnije su pročitali internetsku reklamu za fiktivnu zrakoplovnu kompaniju: jedna verzija igrala se na temu "vraćanja kući obitelji", druga je promovirala poruku "viđenja novih stvari".
Sudionici koji su postigli visoku ocjenu simptoma ASAD imali su povoljniji stav prema oglasu s temom za dom, dok oni s malo ili nimalo simptoma nisu davali prednost.
Iako nalazi studije mogu nagovijestiti priliku za trgovce, istraživači upozoravaju da ona također može odražavati prijetnju ljudima koji pate od anksioznog poremećaja odvajanja odraslih. Ako bi trgovci mogli prepoznati i ciljati podskupinu potrošača sa simptomima ASAD-a ili ASAD-a, oglašavanje na domaću temu moglo bi povećati prodaju, ali utjecaj na same potrošače možda neće biti toliko pozitivan.
"Bilo da se radi o pojedinačnim sesijama liječenja ili s psihoedukativnim pristupom, pojedinci koji imaju kroničnu anksioznost odvajanja odraslih mogu biti dobro orijentirani od strane kliničara koji im pomažu ucijepiti ih protiv mogućnosti da dođu pod pretjerani utjecaj pametnih prodavača", pišu autori.
Izvor: Sveučilište Vanderbilt
