Kako izgledati samopouzdano, ali ne i arogantno
Novo istraživanje sa Sveučilišta Notre Dame pokazuje kako ljudi mogu ubrati plodove povjerenja bez riskiranja socijalnih kazni zbog pretjeranog samopouzdanja.
Studija otkriva da kada osoba neverbalno izrazi samopouzdanje korištenjem kontakta očima, gestikulacije, zauzimanja ekspanzivnog držanja ili snažnog glasa, pojedinac može uživati u socijalnim blagodatima izražavanja samopouzdanja, istovremeno smanjujući rizik od kažnjavanja zbog arogancije ,
Istraživanje je uključivalo niz eksperimenata u kojima su sudionici upoznali potencijalne suradnike ili savjetnike i odlučili kojoj osobi - samouvjerenoj ili opreznoj - vjeruju i s kojom žele najviše surađivati.
Sve u svemu, sudionici su jako voljeli samopouzdanog kandidata; međutim, kad su saznali da je osoba previše samopouzdana i da je oprezna osoba bila dobro kalibrirana, oprez je pobijedio.
"Zanimljivo je, međutim, otkrili smo da, ako su pretjerano samopouzdani kandidati neverbalno izrazili svoje povjerenje, ostali su najpovjerljiviji i najpoželjniji izbor, čak i kad je otkriveno da je prekomjerni", rekao je dr. Nathan Meikle, postdoktorsko istraživanje i suradnik u nastavi na poslovnom fakultetu Mendoza Sveučilišta Notre Dame.
Nalazi pokazuju kako su političari, poslovni lideri i drugi sposobni zadržati svoj status i utjecaj čak i kad su potencijalno izloženi kao previše samopouzdani: korištenjem „vjerojatne poricanja“ - sposobnosti poricanja odgovornosti zbog nedostatka konkretnih dokaza.
"Vjerojatna hipoteza poricanja objašnjava zašto se pretjerano samopouzdanje ponekad, ali ne uvijek, kažnjava", rekao je Meikle. „Na primjer, provjerljivo previše samopouzdane tvrdnje, bez vjerojatnog poricanja, suočit će se s posljedicama. Međutim, postoji niz načina na koje ljudi mogu stvoriti vjerojatnu poricanje. "
Kao primjer istraživači koriste predsjednika Donalda Trumpa.
"Jedna od strategija je postavljanje odvažnih tvrdnji o budućim događajima", rekao je Meikle. "Predsjednik Trump često iznosi hrabre tvrdnje, kao što on sam može vratiti poslove rudarstva ugljena natrag u Zapadnu Virginiju."
„Buduće tvrdnje nužno uživaju određeni stupanj vjerojatnog poricanja, jer se trenutno ne može dokazati da su u krivu. Stoga bi se očekivalo da će pojedinci koji se hvale budućim događajima uživati u blagodatima izražavanja povjerenja, istodobno zaobilazeći potencijalne troškove. "
"Međutim, čak i ako se pretjerano samopouzdane tvrdnje na kraju pokažu neistinitima, ljudi i dalje mogu stvoriti vjerojatnu poricanje potkopavanjem glasnika, poput naziva" lažnim vijestima ", rekao je Meikle.
S druge strane, postoje oni koji daju hrabre, konkretne tvrdnje s malo nade da će vjerojatna negiranje priskočiti u pomoć - poput trenera koji se hvali da će njegov tim ostati neporažen.
Na primjer, Ken Adelman, pisac za Washington Post 2002. godine, tvrdio je, "Vjerujem da bi rušenje [Saddama] Husseinove vojne moći i oslobađanje Iraka bilo kolač."
"Adelman se poziva na neku vjerojatnu poricanje dajući samopouzdano predviđanje budućnosti", rekao je Meikle. "Međutim, on istovremeno potkopava vjerojatnu poricanje korištenjem riječi" kolač ", jer praktički ne postoji vjerojatna poricanje kada se tom određenom riječi opisuje rat. Ako jedna osoba umre, može se tvrditi da to nije bila šetnja - a kamoli 500 000 ljudi koji su stvarno umrli. "
Nalazi su objavljeni u Časopis za osobnost i socijalnu psihologiju.
Izvor: Sveučilište Notre Dame
