Stvaranje zujanja u mozgu za širenje ideja
Psiholozi sa Sveučilišta Kalifornija u Los Angelesu kažu kako bi otkriće moglo pomoći znanstvenicima da predvide uspješno širenje ideja, uključujući utvrđivanje kojih će poruka postati viralno na društvenim mrežama.
Autori kažu da bi to znanje moglo dovesti do učinkovitijih javnozdravstvenih kampanja, uvjerljivijih oglasa i boljih načina za komunikaciju učitelja s učenicima.
"Naše istraživanje sugerira da su ljudi redovito prilagođeni tome kako će stvari koje vide biti korisne i zanimljive, ne samo njima samima, već i drugim ljudima", rekao je stariji autor studije, Matthew Lieberman, dr. Sc.
„Čini se da uvijek tražimo tko će još ovo smatrati korisnim, zabavnim ili zanimljivim, a podaci o našem mozgu pokazuju to. Pri prvom susretu s informacijama, ljudi već koriste moždanu mrežu uključenu u razmišljanje o tome kako to može biti zanimljivo drugim ljudima.
„Ožičeni smo da želimo dijeliti informacije s drugim ljudima. Mislim da je to duboka izjava o društvenoj prirodi naših umova. "
Nalazi studije objavljeni su u internetskom izdanju časopisa Psihološka znanost.
"Prije ove studije nismo znali koje su regije mozga povezane s idejama koje postaju zarazne i nismo znale koje su regije povezane s učinkovitim komunikatorom ideja", rekla je glavna autorica Emily Falk.
"Sada smo mapirali područja mozga koja su povezana s idejama koje su vjerojatno zarazne i koje su povezane s dobrim" prodavačem ideja ".
U budućnosti bismo željeli koristiti ove moždane mape kako bismo predvidjeli koje će ideje vjerojatno biti uspješne i tko će biti učinkovit u njihovom širenju. "
U prvom dijelu studije, 19 učenika s UCLA-e (prosječne dobi 21), podvrgnuto je snimanju mozga funkcionalnom magnetskom rezonancom (fMRI) dok su vidjeli i čuli informacije o 24 potencijalne televizijske pilotske ideje.
Među fiktivnim pilotima - koje je predstavila zasebna skupina učenika - bila je emisija o bivšim majkama kraljicama ljepote koje žele da njihove kćeri krenu njihovim stopama; španjolska sapunica o mladoj ženi i njezinim vezama; reality show u kojem natjecatelji putuju u zemlje s teškim uvjetima; program o tinejdžerskim vampirima i vukodlacima; i emisija o najboljim prijateljima i suparnicima u zločinačkoj obitelji.
Studenti izloženi ovim pilot-idejama TV-a zamoljeni su da se zamisle kao pripravnici u televizijskim studijima koji će odlučiti hoće li svaku ideju preporučiti svojim „producentima“. Ovi su studenti snimali video snimke svakog pilota.
Od druge skupine od 79 studenata UCLA-e (prosječne starosti 21 godine) zatraženo je da djeluju kao „producenti“. Ti su studenti gledali ocjene pilota za pripravnike, a zatim su na temelju tih procjena izradili vlastite ocjene o pilot idejama.
Lieberman i Falk željeli su naučiti koje su se moždane regije aktivirale kad su pripravnici prvi put bili izloženi informacijama koje će kasnije proslijediti drugima.
"Stalno smo izloženi informacijama na Facebooku, Twitteru i tako dalje", rekao je Lieberman. “Nešto prenosimo, a puno ne.
"Postoji li nešto što se događa u trenutku kad ga prvi put vidimo - možda prije nego što uopće shvatimo da bismo ga mogli proslijediti - što je drugačije za one stvari koje ćemo uspješno proslijediti u odnosu na one koje nećemo?"
Ispada, postoji. Psiholozi su otkrili da su pripravnici koji su bili posebno dobri u nagovaranju proizvođača pokazali znatno više aktivacije u području mozga poznatom kao temporoparijetalni spoj ili TPJ, u vrijeme kad su prvi put bili izloženi pilot idejama koje će kasnije preporučiti.
U ovoj su regiji imali više aktivacije od pripravnika koji su bili manje uvjerljivi i više aktivacije nego što su oni sami imali kada su bili izloženi pilot idejama koje im se nisu svidjele. Psiholozi to nazivaju "efektom prodavača".
"To je bila jedina regija u mozgu koja je pokazala ovaj učinak", rekao je Lieberman. Moglo bi se pomisliti da će moždane regije povezane s pamćenjem pokazati veću aktivaciju, ali to nije bio slučaj, rekao je.
"Željeli smo istražiti što razlikuje ideje koje bombardiraju od ideja koje postaju virusne", rekao je Falk. „Otkrili smo da je povećana aktivnost u TPJ povezana s povećanom sposobnošću uvjeravanja drugih da uđu u svoje omiljene ideje.
Nitko prije nije pogledao koja su područja mozga povezana s uspješnim širenjem ideja. Mogli biste očekivati da će ljudi biti najoduševljeniji i najiskreniji prema idejama koje su i oni sami uzbuđeni, ali naše istraživanje sugerira da to nije cijela priča. Razmišljanje o tome što privlači druge može biti još važnije. "
TPJ, smješten na vanjskoj površini mozga, dio je onoga što je poznato kao "mentalizirajuća mreža" mozga, koja je uključena u razmišljanje o tome što drugi ljudi misle i osjećaju. Mreža također uključuje dorzomedijalni prefrontalni korteks, smješten u sredini mozga.
"Kad čitamo fantastiku ili gledamo film, ulazimo u misli likova - to je mentalizirano", rekao je Lieberman. “Čim čujete dobru šalu, pomislite:‘ Kome to mogu reći, a kome ne? ’Donošenjem ove presude aktivirat će se ove dvije regije mozga. Ako igramo poker i pokušavam shvatiti blefirate li, to će pozvati ovu mrežu. A kad vidim da netko na Capitol Hillu svjedoči i razmišljam laže li ili govori istinu, to će se zazvati za ove dvije regije mozga.
"Dobre ideje uključuju sustav mentalizacije", rekao je. "Tjeraju nas da želimo to reći drugim ljudima."
Praktičari koji su pokazali više aktivnosti u svom sistemu mentalizacije kad su vidjeli pilote koje su namjeravali preporučiti, tada su uspješnije uvjerili proizvođače da preporuče i te pilote, utvrdili su psiholozi.
"Dok promatram ideju, možda razmišljam o tome što će drugi ljudi vjerojatno cijeniti, a to bi me kasnije moglo učiniti boljim prodavačem ideja", rekao je Falk.
Daljnjim proučavanjem neuronske aktivnosti u tim regijama mozga kako bi vidjeli koje informacije i ideje više aktiviraju te regije, psiholozi bi potencijalno mogli predvidjeti koje će se reklame najvjerojatnije širiti i postati virusne, a koje će biti najučinkovitije, rekli su Lieberman i Falk.
Takvo znanje moglo bi koristiti i javnozdravstvenim kampanjama usmjerenim na sve, od smanjenja rizičnog ponašanja među tinejdžerima do borbe protiv raka, pušenja i pretilosti.
"Eksplozija novih komunikacijskih tehnologija, u kombinaciji s novim analitičkim alatima, obećava da će dramatično proširiti naše razumijevanje širenja ideja", rekao je Falk. "Postavljamo temeljne temelje znanosti kako bismo odgovorili na važna javnozdravstvena pitanja na koja je inače teško odgovoriti - o tome što kampanje čini uspješnima i kako možemo poboljšati njihov učinak."
Izvor: UCLA
