Studija gleda kada ih treba držati, kad ih treba preklopiti
Ljudi se često drže loših ulaganja, nadajući se da će im više vremena, truda i novca spasiti purana projekta. Studija otkriva da promjena načina razmišljanja ljudi može povećati vjerojatnost da napuste neuspješno ulaganje.
"Da su u bilo kojem trenutku objektivno preispitali svoj stav i pomislili:" Kolika je vjerojatnost da će ovo zaraditi novac? ", Možda bi samo povukli kabel", rekao je koautor dr. C. C. Molden sa Sveučilišta Northwestern ,
"Te se situacije događaju cijelo vrijeme", rekao je. "Događaju se s tvrtkama, događaju se u Pentagonu s oružanim sustavima."
Molden i student postdiplomskog studija Chin Ming Hui osmislili su eksperiment kako bi otkrili mogu li promijeniti način na koji su se ljudi nosili s "potopljenim troškovima" svojih prethodnih ulaganja. Volonteri su prvo zamoljeni da općenito pišu ili o svojim osobnim dužnostima i obvezama ili o svojim osobnim nadama i težnjama.
Tada su zamoljeni da zamisle da su bili predsjednik zrakoplovne tvrtke i počinili 10 milijuna dolara za izgradnju posebne vrste zrakoplova. No, s već potrošenih 9 milijuna dolara i gotovo završenim projektom, druga je tvrtka objavila da je napravila bolji, jeftiniji zrakoplov. Upitani su hoće li potrošiti posljednjih milijun dolara ili otkazati projekt.
Ljudi koji su razmišljali o svojim nadama i težnjama vjerojatnije su rekli da će napustiti projekt. S druge strane, ljudi koji su pisali o svojim dužnostima i obvezama smatrali su da je njihova odgovornost završiti projekt - bacajući tako dobar novac za lošim.
Molden sugerira da je to zato što ljudi koji se usredotoče na vlastite nade pozitivno razmišljaju o mogućnostima za rast, pa će stoga vjerojatnije cijeniti što bi se još moglo postići s preostalih milijun dolara, dok ljudi koji se usredotoče na dužnosti i obveze osjećaju tjeskobu i misleći da bi napuštanje projekta bilo prihvaćanje potpunog neuspjeha.
"U najmanju ruku, kad stvari počnu ići po zlu, ljudi bi se trebali zaustaviti i procijeniti troškove i koristi od napretka", rekao je Molden. Umjesto toga, čini se da ljudi misle: "Već sam se toliko obvezao na ovo, ne mogu sada prestati."
Naravno, neće propasti sve što se čini da ide loše. Zgrade, filmovi ili vladini programi koji prelaze cijenu na kraju bi ipak mogli biti uspješni. "Spider-Man" bi i dalje mogao donijeti dobit (iako bi očito trebalo više od četiri godine).
"Stvari mogu uspjeti", rekao je Molden. "Problem je u tome što ljudi kada odluče napredovati zbog onoga što je već uloženo nasuprot nekim razumnim očekivanjima što će se sljedeće dogoditi, najčešće to ne čine."
Izvor: Udruga za psihološke znanosti
