Studija pokazuje kako ljudski učenici signaliziraju povjerenje
Tijekom interakcija licem u lice, zjenice očiju svake osobe imaju tendenciju da se međusobno sinkroniziraju ili "oponašaju".Ovaj učinak, koji je potpuno nehotičan, može dovesti do povećanog osjećaja povjerenja tijekom komunikacije, prema novoj nizozemskoj studiji objavljenoj u Psihološka znanost.
„Ljudi općenito podcjenjuju važnost učenika, unatoč činjenici da ih svakodnevno gledamo. Učenik pruža bogat izvor socijalnih informacija - možemo prisiliti osmijeh, ali ne možemo prisiliti učenike da se šire ili stežu “, rekla je psihološka znanstvenica dr. Mariska Kret sa Sveučilišta Leiden, vodeća autorica studije.
"Naša otkrića pokazuju da ljudi sinhroniziraju veličinu zjenica s drugima i ovo ponašanje nad kojim nemamo dobrovoljnu kontrolu utječe na društvene odluke."
U prethodnom radu istraživači su otkrili da su ljudi i čimpanze sinhronizirali veličinu zjenica posebno s pripadnicima svoje vrste. Istraživači su pretpostavili da bi mimikrija učenika mogla biti važna za uspostavljanje veze povjerenja između dviju osoba.
Proširene zjenice obično se doživljavaju kao znak sigurnosti, što sugerira da oponašanje raširenih zjenica druge osobe može dovesti do međusobnog povjerenja. Međutim, stegnute zjenice obično se smatraju znakom prijetnje, a istraživači nisu očekivali da će mimikrija stegnutih učenika biti povezana s povjerenjem.
Za studiju, Kret i suistraživači Dr. Agneta Fischer i Carsten De Dreu sa Sveučilišta u Amsterdamu regrutirali su 61 nizozemskog studenta da igra investicijsku igru. Učenicima je rečeno da će za svako suđenje gledati kratki videoisječak svog partnera i tada će morati odlučiti hoće li tom partneru prenijeti 5 ili 0 eura. Isječak je zapravo bio par očiju, kojim se manipuliralo kako bi se prikazale zjenice koje su se ili proširile, stisnule ili ostale iste tijekom razdoblja od 4 sekunde.
Učenicima je rečeno da će se njihovo ulaganje utrostručiti i da će njihov partner zatim odabrati koji će dio novca (ako postoji) vratiti sudioniku. Ovaj je scenarij rezultirao da je student morao brzo donijeti odluku o tome trebaju li vjerovati partneru i uložiti 5 eura, u nadi da će dobiti veći povrat. ja
U stvarnosti su istraživači utvrdili i nasumično dodijelili sve izbore partnera.
Kao što se i očekivalo, nalazi su otkrili da je vjerojatnije da će studenti vjerovati partnerima čiji su se učenici proširili, posebno kada su oči ukazivale na sretan izraz.
Koristeći tehnologiju praćenja oka, istraživači su otkrili da su studenti oponašali zjenice svojih partnera, bilo da se šire ili sužavaju.
Što je najvažnije, oponašanje raširenih zjenica partnera bilo je povezano s odlukom da se uloži novac, ali samo kada su partnerove oči imale zapadnoeuropski izgled.
Ova otkrića sugeriraju da članstvo u grupi igra važnu ulogu u našem tumačenju signala učenika, napominju istraživači. Primjerice, sudionici su vjerojatnije vjerovali partnerima s proširenim učenicima kada su pripadali istoj skupini (zapadnoeuropsko podrijetlo) nego kad nisu pripadali istoj skupini (azijsko podrijetlo).
"Rezultati trenutne studije dodatno potvrđuju važnu ulogu ljudskog oka u onome što ljudi vole i čega se boje", pišu istraživači. "Preciznije, mimikrija učenika korisna je u socijalnim interakcijama u kojima širenje povjerenja i otkrivanje nepouzdanja kod drugih idu ruku pod ruku, a to koristi interakcijama u grupi, preživljavanju i prosperitetu."
Izvor: Udruga za psihološke znanosti
