Poboljšati financijsko stanje primjenom cikličkog pristupa
Kao što je objavljeno u časopisu Psihološka znanost, Australska psihološka znanstvenica, dr. Leona Tam, vjeruje da bi ciklički način razmišljanja mogao biti učinkovitiji u poticanju kratkoročnih ušteda od tipičnog linearnog, ciljno orijentiranog pristupa vremenu.
"Čini se da Amerikanci razumiju i vjeruju u važnost postojanja hitnog fonda, rezervne štednje ili jednostavno" novca u banci "- a opet, stope štednje i dalje su niske", rekao je Tam.
"Naše istraživanje sugerira novu, alternativnu metodu osobnoj štednji za koju se nadamo da će pomoći da se premosti taj jaz."
Tam i kolega dr. Utpal Dholakia sa Sveučilišta Rice pretpostavili su da uobičajena mudrost za uštedu novca - usmjeravanje prema budućnosti i težnja ka postizanju ciljeva štednje - možda nije najučinkovitija taktika jer ljude umjesto toga stvara apstraktne ciljeve jasnih planova o tome kako odložiti novac.
Ljudi koji linearno govore o uštedama mogu biti pretjerano optimistični, pretpostavljajući da uvijek mogu uštedjeti više na putu.
Ciklično razmišljanje, s druge strane, potiče ljude da život misle kao niz međusobno povezanih ponavljajućih iskustava.
Kao takvi, istraživači su pretpostavili da bi cikličko razmišljanje trebalo učiniti ljudima manje vjerojatnima da odgađaju uštedu novca jačajući njihovu sposobnost stvaranja konkretnih planova i smanjujući pretjerano optimistično razmišljanje o budućnosti.
U početnoj studiji sa 157 sudionika, istraživači su otkrili da su sudionici koji su bili ponukani zauzeti linearnu perspektivu - usredotočenu na postizanje ciljeva kako bi budućnost bila lakša - projicirali da će u sljedećih mjesec dana uštedjeti manje novca od onih koji čitaju o ciklična metoda, usmjerena na stvaranje rutina i navika koje bi se s vremenom ponavljale.
No prevodi li to na stvarnu uštedu?
Da bi to saznali, istraživači su proveli drugo istraživanje sa 145 odraslih osoba. Sudionici su pročitali jedan od tri savjeta o osobnoj štednji i rečeno im je da taj pristup primijene na vlastitu štednju tijekom sljedeća dva tjedna.
Sudionici koji su bili upitani za linearni način razmišljanja i oni koji nisu dobili upute za štednju uštedjeli su u prosjeku 130 do 140 dolara nakon dva tjedna.
Suprotno tome, sudionici potaknuti cikličnim načinom razmišljanja odnijeli su oko 223 dolara, otprilike 82 posto više od druge dvije skupine.
Baš kao što su istraživači i očekivali, ljudi iz skupine cikličnog načina razmišljanja uspjeli su uštedjeti više, barem djelomično, jer su razvili konkretnije planove i bili manje optimistični u pogledu budućeg donošenja novca u usporedbi s kolegama s linearnim razmišljanjem.
Poticanje cikličkog razmišljanja može biti jednostavna manipulacija, ali Tam i Dholakia vjeruju da bi to moglo imati dalekosežne učinke.
"Financijski savjetnici i institucije mogli bi ugraditi cikličku metodu u dizajniranje programa štednje, a kreatori politike mogli bi razmotriti cikličku metodu u svojim fiskalnim i socijalnim inicijativama kako bi pomogli građanima da bolje upravljaju osobnom štednjom", rekao je Tam.
"To bi, pak, moglo dugoročno olakšati opterećenje socijalne skrbi."
Tam i Dholakia nadaju se istražiti koliko se daleko mogu proširiti učinci cikličkog načina razmišljanja, ne samo u financijskom odlučivanju, već u raznim domenama, uključujući zdravlje.
Izvor: Udruga za psihološke znanosti
