Kako prevladati strah od razgovora o novcu (i zaslužiti povišicu plaće)

Razgovor o novcu može biti težak, čak i zastrašujući. To je tema zbog koje se mnogi ljudi osjećaju nelagodno. Bez obzira pregovarate li o višoj plaći kao odgovor na novu ponudu posla ili se natječete za unapređenje u vašoj trenutnoj ulozi, rasprava o plaći izravno je stresna.

Bojite se da vas ne odbiju, ne čine neugodne ili čak uvrijede vašeg menadžera. Dakle, izgovarate se kao način da zaobiđete razgovor. Umanjite svoje zahtjeve - ili još gore, uopće ne tražite.

Iako vam strah od razgovora o novcu može pomoći u izbjegavanju nelagode i sukoba, može vas ozbiljno sputati u karijeri. Kratkoročna nelagoda mala je cijena koju ćete dugoročno ostvariti u potpunosti.

Ove četiri strategije pomoći će vam da prevladate tjeskobu i zatražite povišicu koju zaslužujete.

1. Odredite svoje novčane priče

Naučen je način na koji osjećamo i razmišljamo o novcu. Ako potječete iz pozadine u kojoj se o financijama nije otvoreno raspravljalo ili u kojoj su one uzrokovale sukob, pomisao na povišicu može vas osjećati posebno zabrinuto.

Koje su vam poruke, ideje i stavovi o novcu prenošeni tijekom odrastanja? Razmišljanje o razgovorima koje ste vodili u mladosti vodit će vas da prepoznate izvor svoje tjeskobe i u konačnici pomognete u upravljanju njome. Otkrivanje vaše financijske priče omogućuje vam uklanjanje ograničavajućih uvjerenja jedno po jedno i pomoć u oslobađanju njihove emocionalne moći nad vama.

Na primjer, ako se mučite zbog plaćanja studentskog zajma ili se tučete zbog razmetanja na ručku, obratite pažnju na to kako vas taj negativni samogovor govori odvlači. Poradite na ponovnom povezivanju rječnika kako biste uklonili ovakav jezik i zamijenite ga mislima o tome kako vam zarada pomaže da se osjećate neovisno i sposobno.

2. Osjećajte se ugodno s nelagodom

Mislite o asertivnosti kao o mišiću; morate to razraditi i razviti prije nego što budete spremni za upotrebu. Nitko preko noći ne postaje glavni pregovarač.

Prvi put kad razgovarate o novcu (ako je to tema koju izbjegavate) ne bi trebao biti sastanak koji imate sa šefom na kojem tražite rast plaće. Započnite s malim i spremite raspravu s visokim ulozima kada postignete određenu razinu udobnosti kada je riječ M riječ.

Noah Kagan, poduzetnik i osnivač AppSumo, predlaže prihvaćanje izazova za kavu: Uđite u kafić i zatražite 10% popusta na kupnju, samo zato. Možda zvuči zastrašujuće tražiti popust od potpuno nepoznatog čovjeka, ali to vas neće ubiti. Trik ovdje nije u brizi oko dobivanja da - iako, iznenađujuće, većinu puta hoćete (ozbiljno, pokušajte!), Već u tome da se natjerate da izađete iz svoje zone udobnosti. Ova vrsta nelagode tajna je rasta i savladavanja teških razgovora.

Što više vježbate, osjećati ćete se lakšim i prirodnijim razgovorom o financijama.

3. Pripremite se na pravi način

Iako je priprema - sastavljanje ljestvica prihoda, dokumentiranje usporedivih plaća na poslu, predlaganje plana rada - ključna kada se traži povišica, pretjerana priprema može se vratiti.

Zapravo je praksa pretjerane pripreme uobičajeni zaštitni mehanizam za upravljanje tjeskobom. Ali, ako ne razvijete autentično samopouzdanje i čvrste pregovaračke vještine, nikakva priprema neće se isplatiti.

Na primjer, recimo da satima vježbate točno kako ćete tražiti povišicu dok vam pristup ne zacementira u mislima. Ako iz bilo kojeg razloga vaš šef odbaci zamišljeni scenarij koji ste mu napisali, vjerojatno nećete znati kako odgovoriti.

Pokušajte stvoriti razgovorne "naslove" ili ključna područja koja opravdavaju vaš argument i nadopunjuju vaš zahtjev. Evo nekoliko primjera:

• Već dugo radim s ovom tvrtkom i evo mojih dosadašnjih uspjeha ...
• Evo nekoliko drugih načina na koje namjeravam pomoći tvrtki u budućnosti ...
• Kako bih nadoknadio svo dodatno vrijeme i trud koji sam uložio do danas i kvalitetan rad koji ću i dalje pružati ...

Cilj vam je jasno obrazložiti vaš zahtjev i natjerati svog šefa da vam zasluženo povisi cijenu.

4. Kanalizirajte svog heroja u karijeri

Još jedna sjajna strategija za prelazak izvan samosvjesnih misli ili sumnje u sebe je prizivanje svog osobnog heroja. Ako ste nakon svih gore navedenih savjeta i dalje zabrinuti, pokušajte razmisliti što bi Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban ili mentor po vašem izboru učinili u ovoj situaciji. Što bi ova uspješna osoba rekla u sličnom teškom razgovoru? Kako bi se ponašala i kako bi se nosila? Ne samo da će vam se nasmiješiti pomisao na Oprah koja od šefa traži povišicu, već će vam pomoći riješiti problem i sagledati situaciju u svježem svjetlu.

Drugi način da prebolite svoju anksioznost je razviti persona ili alter ego. Zamislite kako biste se ponašali kad biste mogli ukloniti sve svoje strahove i zabrane: Kako biste se nosili? Što bi rekao? Prihvatite držanje, govor tijela, misli i osjećaje svog novog lika na sljedećem sastanku ili dok ste vani s prijateljima. Ova vrsta igre uloga pomoći će vam da osjetite kako će ljudi vjerojatno reagirati, a vi ćete biti prikladniji da se obratite svom šefu kad za to dođe vrijeme.

Traženje povišice ne odnosi se na sukob; već se radi o stvaranju mogućnosti da tražite ono što zaslužujete.

Ako je vaš zahtjev za povišicu odbijen, a razlog nije naveden, iskoristite priliku (hej, toliko ste prošli) da postavite otvorena pitanja o svojoj izvedbi i razlozima odbijanja. Raspitajte se kada možete voditi daljnji razgovor. Odbijanje bilo koje vrste teško je progutati, a ako ste se potrudili, to može biti još teže. Ali, za potencijalno podizanje linije, morat ćete nastaviti raditi na svom mišljenju za razgovor o novcu i izgraditi svoje samopouzdanje. Razgovor još uvijek nije završen.