Psihologija "Dogovora ili ne dogovora"
Rezultati psiholoških istraživanja okružuju nas svakodnevno, ali malo nas je njih svjesno. Psihologija je zainteresirana za proučavanje, promatranje i objašnjenja ponašanja pojedinca. Više se ne radi o proučavanju miševa u laboratorijima (iako se to još uvijek radi, uglavnom na preddiplomskim satima psihologije), koliko o proučavanju stvarnih ljudi u pseudo-stvarnim situacijama kako bi se bolje razumjelo kako i zašto ljudi djeluju, misle ili osjećaju na načine na koje oni čine.
Ponekad to istraživanje rezultira neželjenim potomstvom, poput američke televizijske emisije, Dogovoreno ili ne.
Voditelj kanadskog komičara i glumca Howiea Mandela, emisija se vrti oko jednog natjecatelja koji mora donijeti jednostavan izbor za izbjegavanje rizika - odlučiti zadržati nepoznatu količinu novca koju natjecatelj drži u zatvorenoj aktovci ili razmijeniti poznatu ponuđenu količinu novca natjecatelju za njihovu aktovku.
Natjecatelj saznaje što može držati njihova aktovka odabirom broja preostalih 25 neotvorenih aktovki i saznajući koliki iznos imaju. Tipično najviša igraća nagrada iznosi 1.000.000 američkih dolara, što znači da im se, kako igra bude napredovala, a natjecatelj sve više i više saznaje o iznosu koji može držati, nudi sve više novca za njihovu aktovku (ali uvijek 20-90% manje nego najviši mogući iznos koji drže).
Natjecatelj pobjeđuje u igri odabirom da prihvati posao - iznos ponuđen za njihovu aktovku - ili tako što će otići do kraja igre i saznati koliki je iznos u njihovoj aktovci.
Igra se može pratiti od djela Daniela Bernoullija i eseja koji je objavio 1738. godine u kojem je pokušao objasniti zašto ljudi uglavnom ne žele riskirati i zašto se averzija prema riziku smanjuje s povećanjem bogatstva.
U modernija vremena, dva istraživača - Daniel Kahneman i Amos Tversky - proširili su Bernoullijevo djelo i objasnili presjek između ekonomije i psihologije. Točnije, ispitali su i objasnili zašto je vjerojatnost da će ljudi često odabrati naizgled konzervativniji izbor, čak i onda kada taj izbor donosi manje financijske nagrade (a u cjelovitom riziku konzervativni izbor zapravo može biti rizičniji financijski izbor). Rad Kahnemana i Tverskog iz 1980-ih na izbjegavanju financijskih gubitaka ostaje osnovni rad na razumijevanju kako i zašto donosimo financijske odluke koje radimo u svom životu.
Kahneman, psiholog, na kraju je dobio Nobelovu nagradu za ekonomiju za svoja istraživanja u ovom području.
Ne biste se iznenadili da to naučite Dogovoreno ili ne nije usamljen iz psiholoških istraživanja. Mnoge moderne igre imaju elemente koji su izravno izvučeni iz našeg razumijevanja ljudskog ponašanja. To može biti zabavan sat!
Referenca:
Kahneman, D. i Tversky, A. (1984) Izbori, vrijednosti i okviri. Američki psiholog, svezak 39 (4), str. 341-350. (PDF)
