3 negativne misli koje vas sprečavaju u uspjehu u pregovorima

Ako ste uspješno pokrenuli vlastiti posao, odlučili se baviti slobodnom profesijom ili radite u startupu, navikli ste zasukati rukave, naporno raditi i raditi sve što je potrebno da se stvari završe.

Ali što se tiče pregovaranja, još uvijek se smrzavate ili izbezumljujete?

Ako vam je teško pristupiti investitorima, povisiti cijene ili na bilo koji način razgovarati o novcu i ugovorima - niste sami. Misaone zamke koje žene imaju o svojoj uočenoj neadekvatnosti kad je riječ o pregovorima su sveprisutne: U anketama je dva i pol puta više žena nego muškaraca reklo da osjećaju "veliku bojazan" zbog pregovaranja.

Pa kako vam je ugodno tražiti ono što želite i zaslužujete?

Sve započinje promjenom nekih temeljnih uvjerenja koja imate o sebi i svojoj sposobnosti pregovaranja. Samo odatle možete zatajiti ono što vas sprečava da dobijete cijene, ugovore i ponude koje želite i vaše poslovne potrebe.

Koje vas od ovih uobičajenih samoograničavajućih uvjerenja sputava u pregovorima i ograničava šanse za nečuveni uspjeh?

"Ja nisam pregovarački tip"

Žene svoj uspjeh često pripisuju sreći ili pomoći drugih, a ne vlastitom trudu i snagama. Ali ako želite uspjeti, morate otpustiti lažnu misao da je pregovaranje vještina s kojom ili jeste ili niste rođeni. Pregovaranje je vještina koju morate - i možete - naučiti.

Slično kao i mišić, morate vježbati svoje "traženje" kako biste napunili snagu. Na vama je da pumpate željezo za pregovore!

"Mrzim pričati o novcu i brojevima"

Mnoge su žene neudobne zbog sukoba. Muka nam je od zabrinutosti da će ljudi pomisliti da smo sami sebi važni ili naporni ako damo ponudu ili se suprotstavimo. Bojimo se što će drugi misliti o nama. Ali te zabrinute misli možete pretvoriti u prednost tako što ćete se zapitati: Što zapravo stoji iza nelagode koju tražim od drugih ljudi?

"Neću dobiti ono što želim, pa zašto se onda mučiti?"

Žene imaju tendenciju da djeluju iz "igranja malog" načina razmišljanja, često misleći na naš posao kao na usputnu gužvu, dok muškarci na pothvate razmišljaju u smislu poduzeća. Dolazeći s ovog mjesta, žene pristaju na moć nadajući se "taman toliko" i prelazeći nam prste da će nam druga osoba učiniti uslugu jednostavnim prihvaćanjem rada s nama. Ovakvo razmišljanje o oskudici štetno je i nerealno.