Vjernici američkih snova manje vjerojatno troše impulsivno

Kada potrošači povjeruju u američki san - da je vrijednim radom moguće poboljšati svoj ekonomski status - manja je vjerojatnost da će impulsivno trošiti, prema novoj studiji.

"Kada materijalistički ljudi vjeruju da imaju moć promijeniti svoje financijske prilike, veća je vjerojatnost da će uštedjeti novac i usredotočiti se na dugoročni uspjeh, a ne na kratkoročno zadovoljstvo posjedovanjem najnovije tehnologije ili proizvoda", rekla je Sunyee Yoon , Docentica, docentica marketinga na Sveučilištu u Buffalo School of Management.

S druge strane, oni koji su bili pesimistični prema svom potencijalu za pomicanje na gospodarskoj ljestvici, rjeđe su regulirali svoju impulsnu potrošnju, prema studiji koja je objavljena u Časopis za marketinška istraživanja.

Istraživanje je također otkrilo da optimistični potrošači vjerojatno kupuju neplanirano ako misle da bi ti proizvodi mogli pomoći u postizanju njihovih ciljeva, na primjer, nove cipele ili odjeću za razgovor za posao.

Yoon i njezin koautor, dr. Hyeongmin Christian Kim, izvanredni profesor na Visokoj poslovnoj školi Sveučilišta Johns Hopkins, proveli su četiri studije s urbanim potrošačima i studentima. U svakoj su studiji istraživači nasumično raspoređivali sudionike u dvije skupine, manipulirali njihovim percepcijama ekonomske mobilnosti vijestima i mjerili vjerojatnost da impulsivno troše.

"Trgovcima je važno razumjeti da možete utjecati na percepciju američkog sna ovisno o svojim ciljevima", rekao je Yoon. "Razlika je između odabira glasnogovornika poput Oprah, milijardera samoniklog poduzetnika koji je odrastao u siromaštvu, ili Paris Hilton, nasljednice i zvijezde reality televizije."

Yoon predlaže da financijske institucije i neprofitne organizacije koje žele smanjiti potrošačku potrošnju i dug razmotre prikazivanje primjera američkog sna u svom marketingu. Uz to, savjetuje marketinške stručnjake da istraže percepciju ekonomske mobilnosti u drugim zemljama prije planiranja međunarodnih oglasnih kampanja.

"Istraživanja pokazuju da su tri od četiri Amerikanca obavila impulsne kupnje i da prosječni Amerikanac štedi manje od pet posto svog prihoda", rekao je Yoon. "Naša otkrića pokazuju kako bi kampanje javnih službi na jedan način mogle pokušati ublažiti prekomjernu potrošnju."

Izvor: Sveučilište u Buffalu