Odluke o nekretninama odražavaju osobnost
Novo istraživanje sugerira da osobine ličnosti snažno utječu na odabir nekretnina.
Na primjer, ako ste savjesna osoba, hipoteka s fiksnom stopom odgovara vašem računu. Ako se smatrate neurotičnim, tada je vlasništvo nad kućom bolje nego iznajmljivanje.
Ovi prijedlozi proizlaze iz nove studije objavljene u Časopis za bihevioralnu i eksperimentalnu ekonomiju.
Doktor Danny Ben-Shahar s Fakulteta za menadžment sveučilišta u Tel Avivu i doktorski kandidat Roni Golan s Tehnološkog instituta Technion otkrio je korelaciju između izbora osobnosti i pojedinca.
U daljnjoj studiji istraživači su potvrdili identičnu vezu između lokalnih tipova osobnosti u Americi i trendova nekretnina u cijeloj državi.
"Ovo istraživanje spada u opseg mnogo šire rasprave u društvenim znanostima općenito, a posebno u ekonomiji, o onome što čini donošenje odluka: racionalnom pogledu naspram onoga na koji utječu emocionalne i kognitivne pristranosti", rekao je dr. Ben- Shahar.
"Moj rad pokazuje da ljudi u okviru nekretnina djeluju" iracionalno ", kako kažu ekonomisti, a ne prema tradicionalnim ekonomskim pretpostavkama."
U svom prvom istraživanju istraživači su na širokom uzorku od 1138 ispitanika primijenili široko korišteni test procjene osobnosti nazvan "Velika petica".
Test traži od ispitanika da se na skali od jedan do pet ocijene na pitanjima koja mjere standardne osobine ličnosti: otvorenost (umjetnička, znatiželjna, maštovita), savjesnost (učinkovita, organizirana), ekstroverzija (društvena, odlazeća, energična), prihvatljivost, ( opraštajući, nezahtjevni) i neurotizam (napet, nezadovoljan).
Nakon što su istraživači utvrdili tipove ličnosti ispitanika, postavili su pet pitanja o njihovim preferencijama o nekretninama.
Pitanja su uključivala individualne preferencije o vrsti i trajanju hipoteke, hoće li se unajmiti ili kupiti i hoće li se investirati u nekretnine ili dionice. Nalazi su zatim kontrolirani za niz varijabli, uključujući, među ostalim, razinu obrazovanja, vlasništvo kuće, dob, spol i prihod.
Rezultati su pokazali jasnu vezu između odluka o osobnosti i nekretninama. Neurotični ljudi, na primjer, više vole vlasništvo kuće nego iznajmljivanje. Kad ipak kupe, odluče se za hipoteku s nižim omjerom "zajma prema vrijednosti" (LTV), što znači da je iznos zajma nizak u usporedbi s cijenom kuće.
"Pokazalo se, možda ne iznenađuje za psihologe i bihevioralne ekonomiste, da postoje vrlo značajne korelacije između osobina ličnosti i sklonosti nekretninama", rekao je dr. Ben-Shahar.
U naknadnoj studiji, dr. Ben-Shahar ispitao je rezultate testa ličnosti Velike petice na mnogo većem uzorku od 1,6 milijuna Amerikanaca.
Usporedivši pretežne "tipove ličnosti" američkih država s podacima o stanovanju iz američkog popisa stanovništva i Federalne rezervne banke New Yorka, tim je otkrio da je i ovdje osobnost povezana s odabirom nekretnina.
Takozvana "osobnost" države definirana je prethodnim studijama u kojima su istraživači usredsređivali odgovore pojedinaca na testu velikih pet za svaku državu.
Neurotička država New York, na primjer, nastojala je odabrati niže omjere zajma i vrijednosti na hipotekama, dok su se države s relativno visokim ocjenama otvorenosti, poput Južne Karoline, naginjale relativno većem udjelu hipoteka s fiksnom stopom.
S druge strane, Vermont je relativno visoko postigao ocjenu otvorenosti i uglavnom je birao niže LTV-ove.
"Iako se profil nekretnina svake države nije poravnao točno sa svojom pretežnom osobnošću, vidjeli smo da makro razina odražava trendove otkrivene na mikro razini", rekao je dr. Ben-Shahar.
Izvor: Američki prijatelji Sveučilišta u Tel Avivu
