Poboljšanje vještina donošenja odluka meditacijom svjesnosti
Istraživači iz INSEAD-a i škole Wharton otkrili su da jedna 15-minutna meditacija fokusiranog disanja može pomoći ljudima da poboljšaju svoje odluke.
Obično ljudi imaju problema s rezanjem svojih gubitaka: predugo drže do gubitka zaliha, ostaju u lošim vezama i nastavljaju jesti velike restoranske obroke čak i kad su siti.
Ovo ponašanje, koje se često opisuje kao "bacanje dobrog novca za lošim", vođeno je onim što bihevioralni znanstvenici nazivaju "pristranosti zbog potopljenih troškova".
"Većina ljudi ima problema s priznanjem da su pogriješili kad njihove početne odluke dovode do neželjenih ishoda", rekao je istraživač Andrew Hafenbrack, vodeći autor novog istraživanja i doktorski kandidat na INSEAD-u.
“Ne žele se osjećati rastrošno ili da je njihovo početno ulaganje gubitak. Ironično, ovakva vrsta razmišljanja često uzrokuje da ljudi rasipaju ili gube više resursa u pokušaju da povrate početno ulaganje ili da pokušaju 'izjednačiti'. "
Kroz niz studija, Hafenbrack i koautori otkrili su da meditacija svjesnosti, koja njeguje svijest o sadašnjem trenutku i čisti um drugih misli, može pomoći u suzbijanju ove duboko ukorijenjene pristranosti.
"Otkrili smo da kratko razdoblje meditacije svjesnosti može potaknuti ljude da donesu racionalnije odluke uzimajući u obzir informacije dostupne u sadašnjem trenutku, zanemarujući pritom neke druge zabrinutosti koje obično pogoršavaju" pristranost zbog potonulih troškova ", objašnjava Hafenbrack.
U suradnji s kolegama Hafenbrackom proveo je četiri studije kako bi testirao ideju da meditacija svjesnosti može poboljšati donošenje odluka povećavajući otpor prema pristranosti prema potopljenim troškovima.
U jednoj internetskoj studiji američki su sudionici izvijestili o tome koliko se obično usredotočuju na sadašnji trenutak. Zatim su pročitali 10 scenarija s potopljenim troškovima - poput toga hoće li prisustvovati glazbenom festivalu koji je plaćen kada su bolesti i loše vrijeme učinili malo vjerojatnim uživanje - a zatim su izvijestili koliko će u svakom od njih otpustiti potopljene troškove.
Rezultati su otkrili da što se više ljudi obično usredotočuje na sadašnji trenutak, to su više izvještavali da će ignorirati nenaplaćene troškove.
Kako bi testirali je li pažnja uzrokovala povećani otpor pristranosti prema potopljenim troškovima, istraživači su proveli dodatna tri eksperimenta.
U svakoj su sudionici slušali 15-minutnu snimku koju je napravio profesionalni trener pažljivosti.
Za jednu skupinu sudionika snimka ih je vodila kroz meditaciju usredotočenog disanja koja im je više puta upućivala da se usredotoče na osjete disanja. Druga skupina sudionika slušala je snimku koja ih je zamolila da razmisle o onome što im padne na pamet, praksa koja nije oblik meditacije.
Sudionici su zatim odgovarali na pitanja o scenariju s neplaćenim troškovima. U završnoj studiji sudionici su također odgovarali na pitanja o vremenskom razdoblju na koje su se usredotočili - to je sadašnjost, prošlost ili budućnost - i osjećajima koje su proživjeli.
Rezultati pokazuju da je meditacija pažljivosti povećala otpor prema pristranosti u svakom od tri eksperimenta.
"Djelotvorni učinak meditacije svjesnosti u situacijama s neplaćenim troškovima bio je posljedica postupka u dva koraka", rekla je koautorica Zoe Kinias, dr. Sc.
“Prvo, meditacija je smanjila koliko su se ljudi usredotočili na prošlost i budućnost, a ovaj psihološki pomak doveo je do manje negativnih emocija. Smanjena negativna emocija tada im je olakšala sposobnost da se oslobode potopljenih troškova. "
"Ovaj je alat vrlo praktičan", rekao je koautor Sigal Barsade, dr. Sc.
"Naša otkrića obećavaju veliko istraživanje o tome kako pažljivost može utjecati na emocije i ponašanje te kako je zaposlenici mogu koristiti da se osjećaju i rade bolje."
Izvor: Udruga za psihološke znanosti
