Žene su konkurentnije tijekom određenog doba mjeseca
Prema novim istraživanjima Sveučilišta Texas u San Antoniju (UTSA) i University of Minnesota, ovulacijski ciklus mijenja ponašanje žena podsvjesno ih motivirajući da nadmašuju druge žene. Ova bi otkrića mogla imati važne implikacije za marketere, potrošače i istraživače.
U eksperimentu su istražitelji proveli tri studije, od kojih je jedna imala ovulacijske i neulacijske žene koje su igrale "igru diktatora". U ovom popularnom ekonomskom eksperimentu, osobi se daje fiksni iznos novca koji ona može podijeliti s drugom osobom.
„Otkrili smo da su ovulacijske žene mnogo manje spremne dijeliti kad je druga osoba bila druga žena. Postale su zlobnije za druge žene ”, rekla je dr. Kristina Durante, vodeća autorica studije.
Dok su žene bez ovulacije oko 50 posto novca dijelile s drugom ženom, žene koje su ovulirale dijelile su samo upola manje, a ostatak gotovine zadržavale su za sebe.
U drugoj studiji, žene su donijele izbor proizvoda koji bi ili mogle maksimizirati svoje pojedinačne dobitke ili maksimalizirati svoje relativne dobitke u usporedbi s drugim ženama.
Na primjer, žene su naznačile jesu li više voljele automobil s 25.000 USD, dok su druge žene dobile 40.000 USD (opcija A) ili imaju 20.000 USD, dok su druge žene dobile 12.000 USD (Opcija B).
Studija je otkrila da su žene s ovulacijom preferirale opciju B, odabirući proizvode koji će im dati veći položaj u odnosu na druge žene.
"Ono što je zanimljivo u vezi s ovim otkrićem jest da su žene u ovulaciji toliko zabrinute zbog svog relativnog položaja da su spremne uzeti manje za sebe samo kako bi mogle nadmašiti druge žene", rekao je koautor studije Vladas Griskevicius.
Studije su pokazale da ovulacija ne dovodi žene uvijek do želje za većim statusom.
Kada su žene u igri diktatora igrale protiv muškarca, a ne protiv žene, istraživači su pronašli još iznenađujući rezultat.
Iako su žene s ovulacijom postale zle za žene, one su postale ljepše za muškarce. Dok su žene bez ovulacije dijelile oko 45 posto novca s muškarcem, žene u ovulaciji davale su muškarcu 60 posto novca.
“Ova otkrića nisu slična ničemu što smo ikada vidjeli u igri diktatora. Jednostavno ne vidite da ljudi daju više od polovice novca ", primijetio je Durante.
"Jedna je mogućnost da vidimo kako žene koje ovuliraju dijele više novca kao način koketiranja s muškarcima."
Studija "Novac, status i ovulacijski ciklus" nalazi se u Časopis za marketinška istraživanja i nadovezuje se na prethodno djelo Durantea i Griskeviciusa koji je pokazao kako ovulacijski ciklus mijenja sklonosti romantičnim partnerima, odjeći, hrani, pa čak i politici.
Istraživanje je ukorijenjeno u teoriji i istraživanju evolucijske biologije i evolucijskog ponašanja potrošača. Primjerice, njihova otkrića da žene koje ovuliraju džokej zbog položaja u odnosu na druge žene u skladu su s literaturom o životinjama.
Odnosno, studije su pokazale da majmuni postaju agresivniji prema drugim ženkama kada su plodni.
Stručnjaci vjeruju da bi u konačnici otkrića Durantea i Griskeviciusa o mjesečnim hormonskim kolebanjima žena mogla imati važne implikacije za potrošače, trgovce i istraživače.
Marketinški stručnjaci, posebno, mogli bi ove informacije moći strateški koristiti naglašavajući superiornost određenog proizvoda u oglašavanju, promocijama i porukama ženskim potrošačima.
Izvor: UTSA
