Motivacijske strategije trebale bi se mijenjati kako se bliži cilju

Novo istraživanje pomaže objasniti kako se naša motivacija za postizanje cilja s vremenom mijenja i zašto često ne uspijemo postići promjenu ponašanja.

Na primjer, mnogi započinju s novim ciljem, poput mršavljenja ili uštede više novca, da bi nakon određenog vremena motivacija nestala.

Istražitelji sa Sveučilišta Winnipeg i Sveučilišta Manitoba pripisuju ovo uobičajeno ponašanje ključnom čimbeniku: Naš se izvor motivacije mijenja kako napredujemo prema cilju.

U studiji dostupnoj na mreži uČasopis za psihologiju potrošača, istraživači su predvidjeli da će tijekom ranih faza postizanja cilja sudionici biti motivirani nadama, težnjama i pozitivnim aspektima postizanja željenog ishoda.

Ljudi koji su željeli izgubiti 20 kilograma zamišljali bi svoj izgled željene težine, kupovali novu odjeću i osjećali više energije. To je poznato kao „motivacija za promicanje“, a ljude koji razmišljaju motiviraju pozitivne stvari koje mogu učiniti kako bi napredovali, poput višeg vježbanja i jesti više voća i povrća.

Kako su se ljudi približavali postizanju svojih ciljeva, istraživači su predvidjeli da će ljudi prijeći na način razmišljanja "motivacije za prevenciju".

Sada bi ih motivirale njihove odgovornosti, dužnosti i želja da izbjegnu nešto negativno.

Ljudi koji pokušavaju izgubiti 20 kilograma mogli bi razmisliti o razočaranju zbog toga što možda ne ispunjavaju ciljeve mršavljenja ili se ne uklapaju u željeni komad odjeće. Počeli bi se fokusirati na stvari kako bi izbjegli pogrešno postupanje, kao što su uklanjanje deserta i sjedilački način života.

Za istraživanje su istraživači proveli pet eksperimenata kako bi istražili svoju hipotezu. Otkrili su da je njihovo predviđanje bilo točno: motivacija se premjestila s promicanja na prevenciju dok su sudionici studije napredovali u postizanju svojih ciljeva.

"Općenito govoreći, ljudi u Sjevernoj Americi uglavnom su usmjereni na promociju, pa su dobri u postavljanju ciljeva, ali ne i u postizanju njih", kaže dr. Olya Bullard, docentica na Sveučilištu Winnipeg u Manitobi. , Kanada i vodeći autor studije.

"Nadam se da će ovi nalazi pomoći ljudima da postignu svoje ciljeve."

Rezultati studije sugeriraju da bi ljudi mogli imati više sreće održavajući motivaciju u kasnim fazama ako se usredotoče na ono što treba izbjegavati kako bi postigli svoje ciljeve. Na primjer, onima koji pokušavaju uštedjeti novac za kuću ili putovanje, u početku će možda uspjeti slijediti pozitivne strategije štednje poput dobivanja posla s višom plaćom ili ulaganja novca.

Kasnije u tom procesu usredotočite se na strategije izbjegavanja poput rjeđeg odlaska na večeru ili odricanja od skupih kupnji.

Ova otkrića također imaju implikacije na trgovce, kaže Bullard. Tvrtke mogu oblikovati svoje oglase na temelju toga jesu li potrošači u ranoj ili kasnijoj fazi postizanja svojih ciljeva.

Na primjer, teretana koja pruža usluge ljudima koji su tek u formi, mogla bi naglasiti uzbudljive mogućnosti i najnoviju fitnes tehnologiju u teretani koja će članovima pomoći da ostvare svoje težnje.

S druge strane, oglas za teretanu koja će ugostiti ljude koji su na dobrom putu da postignu fitnes cilj mogao bi naglasiti sigurne i provjerene tehnologije koje će osigurati očekivanja u fitnesu i ponuditi garancije "zadovoljstva".

Izvor: Društvo za psihologiju potrošača / EurekAlert