Poruke koje izazivaju strah mijenjaju stavove
Debate o učinkovitosti poruka temeljenih na strahu trajale su desetljećima. Novo istraživanje sugerira da su apelirani temelji na strahu učinkoviti u utjecaju na stavove i ponašanje, posebno među ženama.
Otkriće dolazi iz sveobuhvatnog pregleda više od 50 godina istraživanja na tu temu jer su istražitelji otkrili da je strah moćan motivator i agens za promjene.
“Ti (apelirani temelji na strahu) učinkoviti su u promjeni stavova, namjera i ponašanja. Vrlo je malo okolnosti pod kojima nisu učinkovite i nema utvrdivih okolnosti pod kojima bi se oni obrušili i doveli do neželjenih ishoda ”, rekla je Dolores Albarracin, doktorica znanosti, profesorica psihologije sa Sveučilišta Illinois na Urbana-Champaign.
Studija je objavljena u časopisu Psihološki bilten.
Apeli na strah uvjerljive su poruke koje ističu potencijalnu opasnost i štetu koja će zadesiti pojedince ako ne usvoje preporuke poruka.
Iako se ove vrste poruka često koriste u političkim, javnim zdravstvenim i komercijalnim reklamnim kampanjama (npr. Pušenje će vas ubiti, kandidat A uništit će gospodarstvo), njihova je upotreba kontroverzna dok akademici i dalje raspravljaju o njihovoj učinkovitosti.
Da bi pomogli u rješavanju rasprave, Albarracin i njezini kolege proveli su, kako smatraju, najopsežniju metaanalizu do danas. Pregledali su 127 istraživačkih članaka koji predstavljaju 248 neovisnih uzoraka i preko 27 000 pojedinaca iz eksperimenata provedenih između 1962. i 2014.
Smatrali su da su apeli na strah djelotvorni, posebno kada sadrže preporuke za jednokratno (nasuprot ponovljenom) ponašanju i ako ciljana publika uključuje veći postotak žena.
Istražitelji su također potvrdili prethodna otkrića da su žalbe na strah učinkovite kada opisuju kako izbjeći prijetnju (npr. Dobiti cjepivo, upotrijebiti kondom).
Što je još važnije, rekao je Albarracin, u metaanalizi nije bilo dokaza da bi se apeli na strah usporili kako bi proizveli gori rezultat u odnosu na kontrolnu skupinu.
“Strah donosi značajnu, premda malu količinu promjena. Iznošenje žalbe na strah više nego udvostručuje vjerojatnost promjene u odnosu na ne predstavljanje ništa ili iznošenje žalbe s malim strahom ”, rekao je Albarracin.
“Međutim, žalbe na strah ne treba gledati kao na lijek za spas jer je učinak još uvijek mali. Ipak, nema podataka koji ukazuju na to da će publika biti u gorem položaju od primanja žalbi na strah u bilo kojem stanju. "
Primijetila je da analizirane studije nisu nužno uspoređivale ljude koji su se bojali s onima koji se nisu bojali, već su uspoređivale skupine koje su bile izložene više ili manje sadržaju koji izaziva strah. Albarracin je također preporučio da se ne koriste samo žalbe na temelju straha.
„Složenije strategije, poput podučavanja ljudi vještinama koje su im potrebne za uspjeh u promjeni ponašanja, vjerojatno će biti učinkovitije u većini konteksta. Vrlo je važno ovo ne izgubiti iz vida ”, rekla je.
Izvor: Američko psihološko udruženje / EuerkAlert
