Samokontrola povezana s opcijama
Ako ste odgovorili da su oboje teška potraga, u pravu ste - premda temeljni čimbenici uspjeha mogu biti sasvim drugačiji.
U novom istraživanju istraživači su saznali da će ljudi platiti više kad im se daju drugačiji mogućnosti za postizanjem kratkoročnih ciljeva, ali će i platiti više sličan mogućnosti kada slijede dugoročne ciljeve.
Pa što to znači?
“Mnoge blagodati postizanja ciljeva samokontrole poput zdravog zdravlja iskusit ćemo u budućnosti. Stoga je ključna komponenta našeg uspjeha u postizanju naših ciljeva sposobnost da ostanemo motivirani.
"Jedan od načina na koji potrošači mogu upravljati motivacijom jest strateški odabrati opcije koje su im dostupne u ostvarivanju svojih ciljeva", pišu autori Jordan Etkin i dr. Rebecca K. Ratner.
Da bi to učinili, pojedinci mogu koristiti više kanala ili proizvoda koji će im pomoći da postignu svoje ciljeve. Na primjer, zdravstveni potrošač mogao bi ići u kupovinu zdravih grickalica koje bi konzumirao tijekom sljedećih nekoliko dana.
Mogla bi kupiti mnoštvo paketa istog zdravog međuobroka ili raznih zdravih grickalica. Bi li bila više motivirana da bude zdrava ovaj tjedan ako planira konzumirati više različitih grickalica umjesto istog međuobroka više puta? Može tijekom sljedeće godine?
U jednoj su studiji potrošači bili motiviraniji za uštedu novca u sadašnjosti kad su razmišljali o različitim pristupima štednji, ali motiviraniji za uštedu novca tijekom sljedeće godine kada su razmišljali o sličnim pristupima štednji. U drugoj studiji potrošači su sudjelovali na dražbi za osobni trening.
Kad su im rekli da će se sesija održati za tjedan dana, potrošači su bili spremni platiti više kad je trener naglasio različite vježbe. Međutim, kada bi se sesija održala za mjesec dana, potrošači su bili spremni platiti više kad je trener naglasio slične vježbe.
„Tvrtke koje žele potaknuti potrošače da se usredotoče na to da budu zdravi u sadašnjosti trebale bi istaknuti razlike među asortimanima proizvoda, istodobno ističući sličnosti kada potiču zdravo ponašanje u budućnosti.
"Potrošači koji žele uštedjeti mogu se usredotočiti na razlike između načina na koje trenutno štede kako bi ih motivirali u sadašnjosti ili na sličnosti između načina na koje štede kako bi ih motivirali dok planiraju za budućnost", zaključuju autori.
Studija je objavljena u Časopis za istraživanje potrošača.
Izvor: Journal of Consumer Research
