Utjecaj slike o sebi na postizanje ciljeva

Novo istraživanje sugerira da ljudi mogu utjecati na to smatraju li sebe više ili manje neovisnim tipom i pokušavaju li općenito biti ambiciozni ili zadržati status quo.

Informacije su koje bi ne samo mogle pomoći pojedincima da postave ciljeve kojima se mogu razumno nadati da će ih postići, već bi mogle voditi i trgovce u usklađivanju proizvoda s određenom publikom, prema studiji objavljenoj u Časopis za istraživanje potrošača.

Za istraživanje su vodeći autor dr. Haiyang Yang s Poslovne škole Johns Hopkins Carey i njegova dva koautora ispitali dvije vrste "samokonstrukcije" - načina na koje ljudi gledaju na sebe - kao i dvije vrste ciljeve koje si osoba može postaviti.

Netko s "neovisnim" samokonstruiranjem sebe vidi drugačijim od drugih, dok osoba s "međuovisnim" pogledom ima za cilj uklopiti se u društvenu strukturu i održavati skladne odnose s drugima, rekao je Yang.

Ciljevi su identificirani kao ciljevi „postignuća“ ili „održavanja“. Ciljevi postignuća nastoje postići željeno stanje, poput gubitka kilograma ili dodavanja na štedni račun. Ciljevi održavanja održavaju status quo održavanjem računa težine ili štednje na njihovoj trenutnoj razini.

Kroz šest eksperimenata u kojima je sudjelovalo više od 2000 ljudi u Sjedinjenim Državama i Kini, istraživači su otkrili da one s pretežno neovisnim samokonstruiranjem više motiviraju ciljevi postignuća i prateći potencijal za napredovanje i razlikovanje.

Međutim, međusobno ovisni ili socijalni pojedinci obično su motivirani ciljevima održavanja koji ističu stabilnost i kontinuitet.

"U jednom od naših istraživanja, tijekom 13 mjeseci promatrali smo stvarni cilj tjelesne težine ljudi koji slijedi ponašanje - odnosno gubitak u odnosu na održavanje tjelesne težine", rekao je Yang. “Otkrili smo da je vjerojatnije da će ljudi koji imaju manje socijalnih veza, a time su i neovisniji, postaviti cilj smanjenja tjelesne težine.

„Dalje, nakon što su ljudi postavili svoje ciljeve upravljanja težinom, nezavisniji pojedinci bili su motiviraniji, mjereno količinom novca u koji su se bili spremni kladiti na svoj uspjeh, da slijede ciljeve mršavljenja za razliku od ciljeva održavanja težine „.

Apeliranje na čovjekov osjećaj neovisnosti ili međuovisnosti može utjecati na to kako se ciljevi postavljaju i na kraju ispunjavaju, napomenuo je.

Studija sugerira da bi tvrtke trebale razmotriti ove nalaze prilikom međunarodnog marketinga proizvoda i usluga, imajući u vidu da li nacionalna kultura teži neovisnosti ili međuovisnosti.

Istraživači dodaju da potrošači mogu prakticirati istu vrstu utjecaja na sebe usklađujući svoje ciljeve sa svojim samokonstruiranjem, povećavajući motivaciju da svoje postupke dovode do uspješnih zaključaka.

Izvor: Sveučilište Johns Hopkins