Približavanje je bolje od pobjede u svemu
Prema istraživanju objavljenom u časopisu Psihološka znanost, "Blizu promašaja", poput gubitka u posljednjoj sekundi ili propuštanja dobitnog broja na lutriji za jednu znamenku, zapravo pojačavaju našu motivaciju za pobjedu.
„Iako o motivaciji često razmišljamo kao o ciljanoj određenoj nagradi ili cilju, ova otkrića podupiru ideju da je motivacija poput energije, a nagrada poput smjera - kad se ta motivacijska energija aktivira, navodi pojedinca da traži širok raspon ciljeva i nagrada ", kaže istraživačica Monica Wadhwa u priopćenju o studiji.
Kad malo izgubimo - ishod koji su istraživači nazvali "efektom skoro pobjede" - naša se motivacija pojačava i tjera nas na uspjeh u sljedećem zadatku ili cilju, čak i ako nije povezan s prvim koji nam je usko nedostajao.
To sam osjetio na golf terenu. Kad propustim putt za pola centimetra, jedva čekam doći do sljedeće rupe i pokušati ponovno. Kad imam slobodan dan i cijelo vrijeme propuštam plovne puteve i putove, obično se osjećam frustrirano, umorno i manje motivirano da nastavim dalje.
Na poslu je odbijanje koje dolazi s komentarom "Volio bih vidjeti više ideja" uvijek lakše progutati nego "Ne" ili "Ovo nije u redu za nas". Osjećaj bliskosti, ali još ne, čini me nadajućim i motiviranim za ponovni pokušaj.
U svom su eksperimentu Wadhwa i njegov kolega nagovorili studente da igraju mobilne telefone. Sudionici su trebali kliknuti pločice u mreži koja je prekrivala slike dijamanata i kamenja. Cilj je bio otkriti osam dijamanata bez pronalaska kamenja. Studenti koji bi igrali dobili bi na kraju igre pločicu čokolade.
Kao dio eksperimenta, igra je dotjerana kako bi se jedna skupina učenika približila pobjedi, otkrivši sedam dijamanata prije nego što je udarila o kamen. Druga skupina otkrila je stijenu u drugom pokušaju.
Na kraju igre, oni studenti koji su izgubili igru na posljednjoj pločici bili su tempirani hodajući do nagrade za slatkiše na kraju dvorane. Kretali su se oko 12 sekundi brže od onih koji su izgubili na drugoj pločici. Istraživači su rekli da su nalazi koji ukazuju na skoro pobjedu mogli pružiti jači motivacijski poticaj od stvarne pobjede.
To bi se znanje moglo upotrijebiti za motiviranje prodavača ističući učinak drugog pojedinca koji je samo malo bolji ili dizajnirajući promocije koje kupcima daju skoro pobjedu i nadahnjujući više prodaje, rekao je Wadhwa.
U drugom eksperimentu, istraživači su trebali da kupci ogrebu srećke. Oni koji su imali skoro pobjede potrošili su više novca u susjednoj trgovini od onih koji su bili jasni pobjednici ili gubitnici.
Ovo bi istraživanje moglo otupiti ubod neuspjeha sljedeći put kad budemo na gubitku. Ako se ipak približimo pobjedi, možemo računati na naš unutarnji nagon koji će nam pomoći da nas sljedeći put potaknemo na uspjeh.
upućivanje
Wadhwa, M. i JeeHye, C.K. (2015). Može li gotovo pobijediti motivaciju za zapaljivanje? Utjecaj gotovo pobjede na motivaciju za nepovezane nagrade. Psihološka znanost 26 (6), 701-708. doi: 10.1177 / 0956797614568681
