Koristite ovaj psihološki princip za svladavanje poslovnog umrežavanja
Rečeno nam je da samo "započnemo umrežavanje", ali u stvarnosti to nikada nije tako jednostavno. Kada ste novi na profesionalnoj sceni umrežavanja, otkrivanje kako točno stvoriti značajne veze koje vode do stvarnih prilika može se činiti neodoljivim i nedostižnim. Recimo da idete na događaj i uzmete nečiju posjetnicu. Kako biste onda trebali održavati vezu?
Ispada da umrežavanje daleko od načina da se dosegne status Linkedin Influencer ili se dobiju besplatna pića u happy hour, ako se to dobro izvede. To je zapravo složena vježba izgradnje odnosa koja zahtijeva određeni stupanj vježbe i vještine.
Dobra vijest je da postoji izvrsno hakiranje mozga koje vam može pomoći da jednostavna poznanstva podignete na njihov najveći potencijal, a dovoljno je samo malo dosljednosti. To je ono što je u psihološkim krugovima poznato kao puki efekt izlaganja. Kad se shvati i iskoristi u vašu korist, može donijeti velike rezultate koji će vam pomoći da svoje mrežne aktivnosti napunite na trajan način koji povećava vašu karijeru.
Sam učinak izloženosti (poznat i kao princip poznavanja) sugerira da jednostavno ponavljano izlaganje osobi, stvari ili ideji povećava našu sklonost prema tome. Prema ovom principu, što više vremena provodite s nekim, veća je vjerojatnost da ćete o njemu imati sklonosti i pozitivno mišljenje.
Korištenje pukog učinka ekspozicije za izgradnju vaše profesionalne mreže može vam u konačnici pomoći da ojačate svoj niz vještina, pružite vam kontakte koji vam mogu pomoći da otkrijete novi posao, postaviti vam referencu ili jednostavno služiti kao mentor od kojeg možete potražiti savjet ,
Dakle, sljedeći put kada se od vas zatraži da "jednostavno izađete i napravite malo umrežavanja", podignite to korak uz korištenje dobrih i negativnih strana pukog učinka ekspozicije.
- Pratite li kao profesionalac.
Nakon razgovora za posao, konferencije ili događaja, neuspjeh je jedna od najvećih pogrešaka koje možete napraviti. Razmislite o onoj hrpi posjetnica koje ste sakupljali tijekom godina. S koliko tih ljudi više niste u kontaktu? Vjerojatno ste imali dobar razgovor kad ste se upoznali, ali ako pustite komunikacijske linije da propadnu, gubite priliku da stvorite čvršću vezu i zaokret, za rast odnosa. Nakon što zamijenite posjetnice, pošaljite svom novom kontaktu zahvalnicu ili e-mail s "drago mi je što smo se upoznali" u roku od jednog ili dva dana. U sljedećim tjednima i mjesecima povremeno se prijavljujte kako biste bili sigurni da ćete ostati na vrhu, svaki put pružajući neku vrijednost osobi. Dodavanje vrijednosti vezi dosljedno s vremenom ključ je broj jedan za iskorištavanje pukog učinka izloženosti. Učinite to dijeljenjem relevantnih postova na blogu, preporukama za knjige ili događajima putem e-pošte jednom mjesečno, sastanka na kavi ili davanja do znanja osobi kako ste poduzeli radnju i vidjeli rezultate na temelju savjeta koje su vam dali. - Napravite "sviđa mi se", tweetujte i povežite se.
Društveni mediji nisu nimalo pametni kada je riječ o proširivanju vaših napora na umrežavanju izvan osobne interakcije. Obavezno se povežite s novim kontaktom na LinkedInu i, ako je prikladno za vašu tvrtku ili područje, slijedite osobu i njihovu organizaciju na Twitteru, Facebooku, Pinterestu itd. Pokažite svoj daljnji angažman i predanost izgradnji dugoročne veze sviđaju se, dijele ili komentiraju njihove objave svako malo. Svaki put kad to učinite, vaš se kontakt ne podsjeća samo na vas (i ono što vas čini sjajnim), već također primaju nalet serotonina, kemijske materije za nagradu, koja povećava njihovu samopoštovanje, zbog čega vas povezuju s osjećajem dobrog osjećaja , - Ne pretjerujte.
Poznanost rađa privlačnost, ali nitko ne voli da ga se gnjavi. Recimo da razgovarate za novi posao i već dva tjedna očekujete da ćete dobiti odgovor o tome jeste li ga dobili. Iako se sigurno očekuje nastavak ili dva, koji će vam pomoći da budete u vrhu, e-poštom na kontakt da biste se prijavili svako jutro činite se potrebnima i neugodnima. Sam efekt ekspozicije djeluje samo ako dodajete određeni stupanj vrijednosti veze, zato budite sigurni da ćete postići ravnotežu. - Držite otvoren um.
Umrežavanje se isplati na različite načine u različito vrijeme. Zato je pristupu iz perspektive pukog učinka ekspozicije poželjnije jednostavno razbacivanje e-mailova na mrežu dok započinjete s traženjem posla. Upoznavanje će omogućiti drugima u vašoj mreži da vas kontaktiraju pitanjem ili uslugom, olakšavajući vam da učinite isto za njih kad za to dođe vrijeme. - Nemojte se obeshrabriti.
Život se događa. Ljudi su zauzetiji više nego ikad, a kao što svi znaju, može biti previše lako izgubiti kontakt usred životnog kaosa. Događa se. No, puki pristup izlaganju umrežavanju s vremenom će vam ostaviti solidan niz vrijednih kontakata koje možete pozvati da vas pitaju za savjet i usluge. Najvažnije je da ćete usput naučiti stvar ili dvije o ljudima i vašoj industriji.
Koristeći koncept pukog efekta ekspozicije kao svog vodiča, možete izmisliti način povezivanja, i što je najvažnije, stvoriti uistinu vrijedne odnose koji će vam uzdići karijeru u nebo.
Razumijevanje načina na koji princip načela djeluje u ljudskoj interakciji trebalo bi vam pomoći da se opustite i osjećate sigurnim da odnos može nastati iz opetovane izloženosti i blizine. Slijedite ove korake i vidjet ćete dramatičan pomak u pristupu umrežavanju na profesionalnoj i osobnoj razini i kako te interakcije mogu donijeti velike koristi.
Nabavite BESPLATNI alat koji tisuće ljudi koriste za bolje opisivanje i upravljanje svojim osjećajima na melodywilding.com.
