Previše specifične informacije mogu okončati donošenje odluka
Ovaj koncept proizlazi iz istraživanja kockanja koje je otkrilo da su ljudi manje uspješni u predviđanju pobjednika sportskog događaja kada se klade na konačni rezultat. Umjesto toga, pojedinci se bolje snalaze kad osoba samo odabere momčad za pobjedu ili poraz.
Kwanho Suk, doktorat i kolege s Korejske sveučilišne poslovne škole otkrili su da su ljudi koji su se oslanjali na detaljnije informacije zapravo bili manje precizni u svojim predviđanjima o ishodima sportskih utakmica.
Ovi se rezultati razlikuju od uobičajene pretpostavke da promišljeno promišljanje poboljšava donošenje odluka. "Naše istraživanje sugerira da predviđanje rezultata - barem za sportske utakmice - na manje smišljen način zapravo može poboljšati točnost predviđanja", objasnio je Suk.
U studiji, objavljenoj u časopisu Psihološka znanost, Suk i kolege analizirali su 1,9 milijardi oklada najveće korejske sportske kladionice od 2008. do 2010. godine.
Istraživači su otkrili da su ljudi koji se klade na to hoće li nogometna momčad pobijediti ili izgubiti bolji u predviđanju ukupnog ishoda utakmice od onih koji se klade na rezultat.
Pronašli su isti obrazac rezultata za klađenje na bejzbolske igre, a nalazi su se također zadržali u laboratorijskim studijama, u kojima su Suk i kolege dodijelili sudionicima da klade ili pobjeđuju / gube / izjednačuju ili boduju.
Podaci laboratorijskih studija sugeriraju da su kladitelji pobjeda i poraza točniji jer svoje oklade temelje na općim informacijama o sportskim momčadima, poput ukupnog učinka timova posljednjih godina.
Iznenađujuće, analiza detaljnijih informacija radi informiranja o njihovim odlukama o klađenju - na primjer, obrana, napad i trenerska sposobnost tima - nije poboljšala točnost predviđanja sudionika.
"U svakodnevnom životu ljudi često pokušavaju biti precizni da bi bili precizni", rekli su Suk i kolege, no ovo novo istraživanje sugerira da specifičnost i točnost ne moraju ići ruku pod ruku.
Pri vaganju detaljnih informacija nastojimo dati "veću težinu atributima koji su istaknutiji, opravdaniji i lakši za artikuliranje", rekli su istraživači. Kao rezultat toga, često gubimo iz vida općenitije atribute koji su zapravo važni.
Pogrešan postupak donošenja odluka o "pristranosti zbog specifičnosti" može biti česta pojava u područjima izvan sportskog klađenja.
Istraživači vjeruju kako studija pokazuje kako ova pristranost može utjecati na sportsko klađenje, a Suk i kolege sugeriraju da će slična pristranost vjerojatno igrati ulogu u donošenju poslovnih odluka.
Izvor: Udruga za psihološke znanosti
