Uzbuđenje zbog lova motivira neke na kupnju lažne robe
Novo istraživanje otkrilo je da ljudi koji kupuju lažnu robu "luksuznog brenda" doživljavaju niz psiholoških motivacija, uključujući "uzbuđenje u lovu".
Istraživači s četiri sveučilišta nedavno su proveli detaljnu studiju zašto raste potražnja potrošača za krivotvorenim markama.
Otkrili su da su „uzbuđenje u lovu“ i „biti dio tajnog društva“ često glavni motivacijski čimbenici koji stoje iza ovih kupnji.
Također su otkrili da su ljudi nakon kupnje poznate krivotvorene robe doživjeli čitav niz osjećaja, uključujući sram i sramotu, kao i pozitivne hedonističke osjećaje.
Za istraživanje je izabrano kinesko tržište jer je Kina najveći proizvođač i potrošač krivotvorenih proizvoda, prema istraživačima.
Za to su istraživanje obavili 16 detaljnih intervjua s kineskim potrošačima u dobi od 18 do 35 godina iz različitih obrazovnih i ekonomskih sredina koji imaju iskustva s kupnjom krivotvorene robe.
Istraživački tim otkrio je da postoje tri osnovne teme koje se odnose na kupnju krivotvorene robe: prvo, motivacije i strategije suočavanja; drugo, hijerarhija potrošača koja se temelji na nesigurnosti i stručnosti potrošača u području krivotvorina; i treće, rizik, nagrade i samosvjesne emocije.
Prema nalazima studije, svi sudionici mogli su spremno objasniti svoju želju za luksuznim markama ili su mogli pružiti račune o preokupacijama svojih suradnika takvim markama.
Smatralo se da je ta želja rezultat osjećaja ljudi koji teže aspiracijskim i socijalnim pritiscima koji su uobičajeni u gospodarstvima koja se brzo razvijaju, tvrde istraživači.
Iako su neki sudionici studije bili svjesni štete po marku koja se kopira, drugi su izrazili malu zabrinutost, a neki su čak tvrdili da je krivotvorenje dobro za marku koja se kopira, gotovo kao da ilegalna industrija krivotvorenja brendovima daje kompliment ili istraživači promoviraju legitimnu marku, otkrili su istraživači.
Istraživači su pronašli dokaze da su potrošači koristili razne tehnike "neutralizacije" kako bi racionalizirali svoje neetične kupnje. Najčešći su bili "poricanje odgovornosti", gdje je potrošač tvrdio da nije osobno odgovoran za ponašanje koje je kršilo društvene norme jer su u pitanju čimbenici "izvan nečije kontrole".
Istraživanje je objavljeno u Časopis za poslovna istraživanja.
Izvor: Sveučilište u Kentu
