Osobine ličnosti mogu utjecati na osjetljivost na uvjeravanje
Nova multiinstitucionalna studija identificirala je specifične osobine ličnosti zbog kojih se čini da su ljudi više (ili manje) podložni uvjeravanju. Nalazi su objavljeni u časopisu Osobnost i individualne razlike.
Za istraživanje su istraživači sa Sveučilišta Edge Hill u Engleskoj, zajedno s akademicima sa Sveučilišta Ulster u Irskoj i Sveučilišta New England u Australiji, analizirali odgovore 316 ljudi koji su popunili mrežne upitnike osmišljene da otkriju njihove osobine ličnosti i koliko lako mogu biti nagovoriti.
Iz ovih podataka istraživači su identificirali tri primarna profila ličnosti:
- bojažljiv: sramežljiv, socijalno sputan i tjeskoban;
- zlonamjerni: ekstrovertirani, samoorijentirani i manipulativni;
- društveno prikladan: ugodan, ekstrovertiran i savjestan.
Istraživači su otkrili da su bojažljivi ljudi vjerojatnije slijediti mnoštvo i da će ih ljudi na vlasti nagovoriti da nešto učine. Manje je vjerojatno da će na one s profilom zlonamjernosti utjecati autoriteti, manje voljni uzvratiti uslugu i vjerojatnije da će ih se nagovoriti ako je nešto bilo dostupno samo određeno vrijeme.
Konačno, istraživači su otkrili da je vjerojatnije da će ljude koji su društveno sposobni nagovoriti da nešto učine ako im je to pomoglo zadržati predanost nečemu što su prije radili.
Doktorica Linda Kaye, viša predavačica psihologije sa Sveučilišta Edge Hill, rekla je da je studija, umjesto da zasebno promatra osobine ličnosti, kombinirala nekoliko različitih skala osobnosti kako bi postigla svoje rezultate. "To nam je pomoglo da stvorimo preciznije profile ličnosti, tako da bismo tada mogli predvidjeti vjerojatnost osobe da nešto učini i kako bi je se lako moglo nagovoriti."
Rezultati studije mogu se primijeniti na različite scenarije i psihološke discipline. Na primjer, svaki član istraživačkog tima može koristiti nalaze kako bi unaprijedio svoju specifičnu liniju proučavanja.
Istraživačica dr. Helen Wall, viša predavačica psihologije sa Sveučilišta Edge Hill, usredotočuje se na načine poticanja proaktivnih pristupa mentalnom zdravlju i dobrobiti djece.
"Iz ovog istraživanja želio bih razviti program istraživanja koji koristi personalizirane uvjerljive pristupe potičući malu djecu na proaktivnost prema vlastitoj dobrobiti", rekao je Wall.
"Vjerujem da je vrlo važno usvojiti personalizirani pristup koji ljude" tjera "na pozitivne akcije."
Dr. Andy Levy, čitatelj psihologije sa Sveučilišta Edge Hill, proučava kako razlike u osobnosti i pojedincu mogu promovirati rehabilitacijski oporavak, tjelesnu aktivnost i spriječiti zlouporabu supstanci koje poboljšavaju rad. Smatra da bolje razumijevanje veze između osobnosti i uvjeravanja može rasvijetliti učinkovitost psiholoških intervencija.
"Naše istraživanje baca malo svjetla na to kako kombiniranje karakteristika ličnosti može utjecati na ljudsko uvjeravanje", rekao je Levy. "Sada smo u situaciji da dalje istražujemo kako naša otkrića mogu koristiti zdravlju, dobrobiti i ponašanju mnogih ljudi u različitim kontekstima u društvu."
Tim je zainteresiran za daljnje istraživanje ovih nalaza kako bi utvrdio mogu li se rezultati ponoviti.
Izvor: Sveučilište Edge Hill
