Trošenje koje odgovara osobnosti dobro za dobrobit
Novo istraživanje sugerira da izlazak i trošenje novca mogu poboljšati vašu sreću - ako se rasipnost podudara s vašom osobnošću.
Britanski su istraživači ispitali gotovo 77 000 stvarnih transakcija bankarske potrošnje u Velikoj Britaniji i otkrili da su ljudi koji su trošili više novca na kupnje u skladu s njihovim osobinama ličnosti prijavili veće zadovoljstvo životom.
Studija objavljena uPsihološka znanost, otkrila je da je prilagođavanje osobnosti potrošnje snažnije povezano sa zadovoljstvom životom nego što je bilo ukupan prihod ili ukupna potrošnja.
Istraživači s Cambridge Judge Business School i Odjela za psihologiju Sveučilišta Cambridge pitali su klijente banke hoće li ispuniti standardni upitnik o osobnosti i zadovoljstvu životom.
Sudionici su se također složili da će omogućiti anonimno podudaranje njihovih odgovora - u svrhu istraživanja - s podacima o njihovim bankovnim transakcijama.
Konačna studija temeljila se na 76.863 transakcije od 625 sudionika - pri čemu su svi sudionici ostali anonimni.
Studija je objedinila 112 kategorija potrošnje koje je banka automatski grupirala u 59 kategorija koje su imale najmanje 500 transakcija u šestomjesečnom razdoblju.
Istraživači su kategorije potrošnje podudarali s općepoznatim osobinama ličnosti "Velike petice". Osobine uključuju otvorenost prema iskustvu (umjetničko naspram tradicionalnog), savjesnost (samokontrolirano u odnosu na lagodno), ekstraverziju (odlazno nasuprot rezerviranom), slaganje (suosjećajno nasuprot kompetitivnom) i neurotičnost (sklona stresu u odnosu na stabilnost).
Na primjer, „jedenje vani u pubovima“ ocijenjeno je kao kategorija potrošnje ekstrovertirane i niske savjesnosti (impulzivno), dok su „dobrotvorne organizacije“ i „kućni ljubimci“ ocijenjene kao prihvatljive kategorije potrošnje.
Zatim su istraživači usporedili stvarne kupnje sudionika sa njihovim osobnostima pomoću ove ljestvice i otkrili da ljudi uglavnom troše više novca na proizvode koji odgovaraju njihovoj osobnosti.
Na primjer, visoko ekstrovertirana osoba trošila je otprilike 52 £ više svake godine na "večeri u pivnicama" od introvertirane osobe.
Slično tome, osoba koja je vrlo savjesna trošila je 124 £ više godišnje na „zdravlje i kondiciju“ od osobe niske savjesti.
Podaci su pokazali da su oni koji su kupili proizvode koji se više podudaraju s njihovom osobnošću izvijestili o većem zadovoljstvu svojim životom, a taj je učinak bio jači od učinka njihovog ukupnog dohotka ili ukupne potrošnje.
Autorica studije je Sandra Matz, dr. Sc. kandidat na Odsjeku za psihologiju Sveučilišta u Cambridgeu; Joe Gladstone, znanstveni suradnik u Cambridgeu; i David Stillwell, sveučilišni predavač iz analitike velikih podataka i kvantitativnih društvenih znanosti na Cambridge Judge Business School.
"Povijesno su studije otkrile slabu vezu između novca i ukupne dobrobiti", kaže Joe Gladstone.
"Naše istraživanje otvara novi teren iskopavanjem stvarnih podataka o bankovnim transakcijama i pokazujući da potrošnja može povećati našu sreću kada se troši na robu i usluge koje odgovaraju našoj osobnosti i tako zadovoljavaju naše psihološke potrebe."
Istraživači vjeruju da nalazi imaju široko rasprostranjene implikacije, uključujući i internetske trgovce koji koriste mehanizme za preporuke temeljene na pretraživanju.
Tvrtke mogu koristiti ove podatke za preporuku proizvoda i usluga koji ne samo da povećavaju klikove, već će zapravo poboljšati dobrobit svojih kupaca - omogućujući tvrtkama da stvore bolje odnose s kupcima na temelju onoga što ih čini sretnijima.
Istraživači su također potkrijepili svoja otkrića izvođenjem drugog eksperimenta, gdje su ljudima dali bon koji mogu potrošiti bilo u knjižari ili u baru.
Ekstroverti koji su bili prisiljeni trošiti u baru bili su sretniji nego introverti prisiljeni provesti u baru, dok su introverti prisiljeni trošiti u knjižari bili sretniji od ekstroverta prisiljenih trošiti u knjižari.
Ovaj sljedeći eksperiment prevladava ograničenja korelacijskih podataka pokazujući da trošenje novca na stvari koje odgovaraju osobnosti osobe može uzrokovati porast sreće.
"Naša otkrića sugeriraju da bi se trošenje novca na proizvode koji nam pomažu da izrazimo to što smo kao pojedinci moglo pokazati jednako važnim za našu dobrobit kao i pronalaženje pravog posla, pravog susjedstva ili čak pravih prijatelja i partnera", kaže Sandra Matz.
"Razvijanjem nijansiranijeg razumijevanja veza između potrošnje i sreće, nadamo se da ćemo moći pružiti više personaliziranih savjeta o tome kako pronaći sreću kroz male izbore potrošnje koje svakodnevno donosimo."
Izvor: Udruga za psihološke znanosti
