Studija: Često znamo najbolji izbor, ali ne napravimo ga

Suočeni s odlukom, često znamo što će nam pružiti najbolje šanse za uspjeh, ali svejedno odabiremo drugu opciju, pokazalo je novo istraživanje.

Ljudi često biraju na temelju osjećaja, navike ili onoga što im je prošli put uspjelo, a ne onoga što su naučili da će najčešće raditi, rekao je dr. Ian Krajbich, koautor studije i izvanredni profesor psihologije i ekonomije na Sveučilištu Ohio State.

Rezultati su u suprotnosti s vjerovanjem da ljudi čine manje optimalan izbor jer jednostavno ne znaju ništa bolje, napomenuo je.

“U našoj su studiji ljudi znali što najčešće djeluje. Jednostavno nisu koristili to znanje - rekao je.

Na primjer, znate da je glavnom ulicom najbrži put s posla. No, jučer se dogodio događaj koji je usporio promet u Glavnoj ulici, pa ste umjesto toga krenuli ulicom Spruce i kući ste stigli nekoliko minuta brže nego obično.

Dakle, idete li danas glavnom ulicom - za koju znate da je obično bolja ruta - ili ulicom Spruce jer je jučer tako dobro funkcionirala?

Krajbich je rekao da rezultati nove studije sugeriraju da mnogo puta krenemo rutom koja je djelovala jučer i zanemarimo dokaze o tome što obično najbolje funkcionira.

"Postoji ta napetost između onoga što biste trebali učiniti, barem iz statističke perspektive, u odnosu na ono što je nedavno uspjelo", rekao je.

Za istraživanje su sudionici igrali računalnu igru ​​u kojoj bi im uočavanje i iskorištavanje obrazaca moglo zaraditi više novca. Istraživači su pratili kretanje miša kako bi otkrili jesu li primijetili te uzorke.

U jednom scenariju sudionici bi odabrali jedan od dva simbola u gornjoj polovici zaslona - jedan u gornjem lijevom i jedan u gornjem desnom dijelu. Zatim bi pomaknuli kursor na donju polovicu zaslona i simbol bi se pojavio u donjem desnom ili donjem lijevom uglu. Kliknuli bi na to da vide svoju nagradu.

Sudionici su ovu igru ​​ponovili desetke puta. Istraživači su mogli utvrditi jesu li sudionici naučili obrazac između onoga što su odabrali na vrhu i onoga što su dobili na dnu - na primjer, odabir gornjeg lijevog simbola obično je dovodio do donjeg desnog simbola s najvećom nagradom - promatrajući pokrete miša ,

"Mogli bismo znati gdje su mislili da će se sljedeći simbol pojaviti po mjestu pomicanja kursora", rekao je Krajbich.

"Otkrili smo da su gotovo svi - 56 od 57 sudionika - naučili obrazac", rekao je. "To nije bio problem za naše sudionike."

No, istraživači su dio studije dizajnirali tako da obrazac koji je obično dovodio do najveće nagrade nije djelovao 10 do 40 posto vremena.

Dakle, pitanje je glasilo: što bi sudionici učinili nakon jednog od ispitivanja u kojem obrazac koji je obično dovodio do najveće nagrade nije uspio? Bi li se držali uzorka ili izabrali nešto drugo?

Rezultati studije pokazali su da su sudionici slijedili plan koji im je pružao najbolje šanse za uspjeh - koji je slijedio obrazac koji je djelovao najmanje šest od 10 puta - samo oko 20 posto vremena.

U ostalim dijelovima studije obrazac koji je donio najveću nagradu uvijek je djelovao na isti način. Kad je obrazac bio dosljedan, sudionici su ga slijedili otprilike dvostruko češće - ili 40 posto vremena - kao u ostalim slučajevima, izvijestili su istraživači.

Zašto ljudi češće ne slijede najbolju strategiju?

Krajbich je rekao da odgovor na to pitanje izlazi iz dosega ove studije, ali napomenuo je da je vjerojatno potrebno puno mentalne energije i planiranja da biste uvijek donosili odluke na temelju svog znanja o okolišu.

A nagrade od slijeđenja najbolje strategije nisu uvijek očite, pogotovo ako slijeđenje te strategije poveća vaš uspjeh za samo mali postotak, rekao je.

Ta napetost između korištenja strategije zasnovane na statistikama i odlaska s crijevima dolazi do velikog porasta u sportu, prema Krajbichu. Treneri i menadžeri moraju odlučiti hoće li se zauzeti za četvrto mjesto u nogometu ili šetati tijesto u bejzbolu. Odluka koja ima najbolje šanse za statistički uspjeh često je samo malo uspješnija od drugog izbora.

"Teško je prosuditi jeste li donijeli dobru ili lošu odluku samo na temelju ishoda", rekao je. “Možemo donijeti dobru odluku i jednostavno imati sreće i imati loš ishod. Ili možemo donijeti lošu odluku i imati sreće i imati dobar ishod. "

U tim situacijama ljudima je lako prestati biti disciplinirani i jednostavno odabrati odluku kojom su nedavno nagrađeni, dodao je.

Lekcija iz ove studije, rekao je Krajbich, jest da ljudi često nauče ono što najbolje odgovara.

"Jednostavno moraju to znanje primijeniti u praksi", rekao je.

Studija, objavljena u časopisu Prirodne komunikacije, vodio je dr. Arkady Konovalov, bivši student postdiplomskog studija u državi Ohio, a sada na Sveučilištu u Zürichu u Švicarskoj.

Izvor: Državno sveučilište Ohio