Neracionalne odluke zapravo mogu imati smisla
U klasičnoj pjesmi Kennyja Rogersa, znati kada ih treba “držati” ili “preklopiti” suštinska je istina života. Međutim, kao što svi znamo, odluka nije laka.
Zapravo, na našu odluku može utjecati pogrešan pogled na to kako vjerujemo da svijet funkcionira.
Novo istraživanje psihologa sa Sveučilišta Minnesota otkriva da, budući da ljudi donose odluke na temelju toga kako mislimo da svijet funkcionira, ako se drže pogrešna uvjerenja, to može rezultirati ponašanjem koje izgleda izrazito iracionalno.
Ovo istraživanje koje slijedi u Zbornik Nacionalne akademije znanosti (PNAS) "Rano izdanje" ispituje korijene naizgled iracionalne strategije ljudskog odlučivanja koja se javlja u takozvanim zadacima binarnog izbora, što desetljećima zbunjuje istraživače u ekonomiji, psihologiji i neuroznanosti.
U tim zadacima od ispitanika se više puta traži da biraju između dvije mogućnosti, s tim da jedna opcija ima veću vjerojatnost da bude točna od druge (zamislite pristrani novčić koji će na glave sletjeti 70 posto pokusa, a repovi na 30 posto pokusa) ,
Iako je prava strategija uvijek odabrati opciju veće vjerojatnosti, subjekti umjesto toga biraju opcije proporcionalno vjerojatnosti da je točna.
"Sveobuhvatna ideja je da u svijetu obično postoji struktura i logično je da kada donosimo odluke pokušavamo razumjeti strukturu kako bismo je iskoristili", kaže Shawn Green.
"Jedna od najjednostavnijih vrsta" strukture "je kad vam ishod koji se upravo dogodio kaže nešto o tome što će se vjerojatno dogoditi sljedeće."
"Ljudi gdje zalutaju jesu kad svoje odluke temelje na uvjerenjima koja se razlikuju od onoga što je zapravo prisutno u svijetu", kaže Green.
“U primjeru kovanice, ako bacite novčić pet puta, a svih pet puta su glave, biste li trebali odabrati glave ili repove na sljedećem okretanju? Pod pretpostavkom da je novčić pošten, nije važno - pet prethodnih glava ne mijenja vjerojatnost glava na sljedećem okretanju - to je i dalje 50 posto - ali ljudi se unatoč tome ponašaju kao da ti prethodni okreti utječu na sljedeći. "
Green kaže kada su stvari vremenom zapravo neovisne, što znači da nemaju nikakvu strukturu, ljudi će rezultate tumačiti kroz moguće strukture, način razmišljanja koji se često viđa među kockarima.
Na primjer, kockari koji osvoje tri ruke zaredom, mogu vjerovati da su "vrući" i tako imaju veću vjerojatnost da će osvojiti sljedeću ruku. Green je sa savjetnicima Danielom Kerstenom i Paulom Schraterom pokazao da se slična ponašanja vide čak i kod optimalnog, potpuno racionalnog učenika računala s obzirom na slična pogrešna uvjerenja o svijetu.
Nadalje, kad se kontekst zadatka promijenio tako da su ispitanici shvatili da su ishodi zapravo neovisni, primijećen je drastičan pomak u njihovom ponašanju, pri čemu su ispitanici svi radili „ispravno“ za način na koji je svijet zapravo radio.
"To pokazuje da su ljudi s pravim svjetskim modelom više nego sposobni lako naučiti donositi optimalne odluke", kaže Green.
Izvor: Sveučilište Minnesota
