Osjećam se moćno pomaže ljudima da uštede više novca
Novo istraživanje pokazalo je da ljudi uštede više novca kad se osjećaju moćno.
Istraživači Emily Garbinsky, doktorandica iz marketinga, i Dr. Jennifer Aaker sa Sveučilišta Stanford i Anne-Kathrin Klesse sa Sveučilišta Tilburg u Nizozemskoj provele su pet eksperimenata kako bi utvrdile utječe li na odluku o uštedi način na koji se osoba osjećala za vrijeme dok je donosila odluku o štednji.
Tijekom svih pet studija, istraživači su otkrili da kada se osjećaju moćnima, količina novca koju je netko spreman uštedjeti za budućnost raste.
U jednoj studiji neki su se sudionici osjećali moćno i zamoljeni su da sjednu na visoku stolicu. Drugi su se sudionici osjećali nemoćno i zamoljeni su da sjednu na niski otoman.
Od svih sudionika zatraženo je da odgovore na neka pitanja, a zatim im je dana mogućnost da naknadu za studij prikupe u gotovini ili da je stave na laboratorijski štedni račun.
Rezultati su pokazali da su pojedinci koji su sjedili na visokom stolcu uštedjeli više novca od onih koji su sjedili na niskom otomanu, izvještavaju istraživači.
Druga studija otkrila je da stvaranje osjećaja moćnosti samo povećava štednju kad im se kaže da će štedjeti novac da bi ga zadržali ili kad im se ne da određeni razlog za štednju.
Drugim riječima, tjeranje ljudi da se osjećaju moćno motivira ih samo da štede novac kada je svrha štednje akumuliranje financijskih sredstava, a ne kada je svrha štednje kasnije trošenje tih sredstava, objašnjavaju istraživači.
Prema istraživačima, tvrtke koje nude financijske usluge poput planiranja umirovljenja mogu koristiti ove rezultate kako bi pomogle svojim kupcima da se pripreme za budućnost, uključujući stvaranje učinkovitijih interventnih strategija. Potrošači također mogu koristiti rezultate kako bi bolje razumjeli vlastite osobne odnose s moći i novcem, primijetili su istraživači.
"Ljudi koji se osjećaju moćno štede novac kao sredstvo za održavanje trenutnog stanja moći", rekli su istraživači u studiji koja je objavljena u Časopis za istraživanje potrošača.
"Kad štednja pojedincima više ne pruža mogućnost održavanja snage, učinak moći na štednju nestaje."
Izvor: Journal of Consumer Research
