Istraživanje povezuje želju za blingom sa niskim socijalnim statusom

Želja za skupim proizvodima povezana je s osjećajima socijalnog statusa, što može pomoći objasniti zašto manjine privlači "bling", sugerira novo istraživanje.

Prethodno istraživanje pokazalo je da rasne manjine veći dio svojih prihoda troše na uočljivu potrošnju - kupujući proizvode koji sugeriraju visok status. Ali ovo novo istraživanje pokazalo je da bi bijelci mogli navesti na žudnju za skupim proizvodima s visokim statusom ako bi se zamislili u položaju s niskim statusom.

Posljednja otkrića bacaju sumnju na ideju da su urbane manjine razvile nagrizajuću "bling kulturu" koja je jedinstvena za njih, rekao je dr. Philip Mazzocco, vodeći autor studije i docent psihologije u kampusu Mansfielda na sveučilištu Ohio.

"Manjine ne kupuju proizvode visokog statusa zbog neke" bling kulture ". To je osnovna psihološka tendencija koju svi dijelimo kad se osjećamo inferiorno u nekom dijelu svog života", rekao je Mazzocco. “Svatko tko se osjeća niskim statusom pokušat će ga nadoknaditi. A u našem kapitalističkom društvu usmjerenom na potrošnju, jedan od načina za nadoknadu je kupnja proizvoda visokog statusa. "

Za istraživanje su istraživači proveli nekoliko eksperimenata.

U prvom je 146 odraslih osoba - otprilike pola bijelih i pola crnaca - rečeno da će sudjelovati u istraživanju potrošačkih preferencija. Zamoljeni su da ocijene koliko pozitivno ili negativno gledaju na 10 proizvoda na skali od devet bodova, od "krajnje negativno" do "izuzetno pozitivno".

Pet je proizvoda posebna skupina ljudi ocijenila visokim statusom (krzneni kaput, manžete, kavijar, talijansko odijelo i talijanske natikače), dok je pet ocijenjeno relativno niskim statusom (usisavač, kauč, hladnjak , perilica rublja i brendirana košulja).

Studija je pokazala da su crnci, u cjelini, imali pozitivnije ocjene proizvoda s visokim statusom od bijelaca. No, što je još važnije, prema istraživačima, bilo je to što su crnci koji su smatrali da je njihova rasa važan dio svog identiteta procijenili robu visokog statusa više od crnaca koji su imali nižu rasnu identifikaciju. Istraživači nisu primijetili takvu razliku među bijelcima.

"Budući da su Afroamerikanci u našem društvu nižeg statusa, oni koji se snažnije identificiraju s crncima, vjerojatnije će to nadoknaditi tražeći robu visokog statusa", rekao je Mazzocco.

U drugoj studiji, od 117 bijelih studenata fakulteta zatraženo je da napišu priču u kojoj su sebe zamišljali kao lika s određenim demografskim karakteristikama. U svim su slučajevima demografske značajke, uključujući prihod, ostale iste. No, polovica učenika zamoljena je da zamisle da je njihov lik bijelac, a polovici je rečeno da je lik crnac.

Nakon toga, od sudionika se tražilo da ocijene poželjnost proizvoda s visokim i niskim statusom. Nalazi su pokazali da su bijeli studenti koji su sebe zamišljali kao crnog lika ocijenili proizvode visokog statusa poželjnijima od bijelih učenika koji su sebe zamišljali kao bijele likove.

“Ovo smo zamjeništvo nazvali upadljivom potrošnjom. Bijeli studenti koji su se privremeno identificirali s rasnom skupinom niskog statusa pokazali su povećanu želju za proizvodima visokog statusa ”, rekao je Mazzocco.

Otkrića se ne odnose samo na rasu, napomenuo je. Drugo je istraživanje pokazalo da druge situacije koje uključuju status mogu utjecati na to kako se ljudi osjećaju prema vidljivoj konzumaciji.

U ovom eksperimentu, od 50 odraslih bijelaca zatraženo je da napišu priču zamišljajući sebe kao specifičnog lika. U ovom slučaju, lik je uvijek opisivan kao bijel. No u polovici slučajeva lik je bio domar - posao niskog statusa - a u drugoj polovici lik je bio mozak-kirurg - posao visokog statusa.

Sudionici koji su sebe zamišljali kao domara imali su pozitivnije ocjene proizvoda visokog statusa od sudionika koji su se zamišljali kao moždani kirurzi, prema istraživaču.

U završnom eksperimentu, 69 odraslih bijelaca napisalo je priču u kojoj su sebe zamišljali kao bijelog ili crnog lika. U ovom su slučaju ocijenili svoju želju za posjedovanjem ili kupnjom određenih proizvoda. Zatim su zamoljeni da na skali od 1 do 10 ocijene razinu socijalnog statusa lika o kojem su pisali.

U ovom su eksperimentu sudionici koji su pisali o crnom liku vjerojatnije rekli da žele kupiti proizvode visokog statusa. Također su ocijenili da njihov karakter ima niži socijalni status od sudionika koji su pisali o bijelom liku.

"Ovo pruža dodatne dokaze da je percepcija niskog statusa pokretač povećane sklonosti proizvodima s visokim statusom", rekao je Mazzocco. "Sugerira da ljudi ne vole biti u situaciji s niskim statusom, a to kompenziraju pokušajem nabave proizvoda s visokim statusom."

Mazzocco je rekao da ovo znanje može pomoći ljudima dok kupuju.

"Ako ste u trgovini i zateknete se da žudite za skupim 60-inčnim televizorom s ravnim ekranom, razmislite zašto to želite", rekao je. „Možda to nije zbog pozitivnih osobina televizora, već zato što u nekom trenutku svog života u tom trenutku imate osjećaj niskog statusa.

"Razmislite o dijelovima svog identiteta tamo gdje se ističete", nastavio je. „Možda ste dobar otac ili majka, ili dobar student ili dobar prijatelj. Mnogo je dijelova našeg identiteta i možda će nam biti korisno podsjetiti se na dijelove u kojima smatramo da imamo viši status kada kupujemo. "

Studija je objavljena u Časopis za psihologiju potrošača.

Izvor: Državno sveučilište Ohio