Financijske nagrade motiviraju promjene u zdravstvenom ponašanju
Novo istraživanje otkriva da su financijski poticaji učinkoviti jer ljudi vjerojatnije biraju zdrave mogućnosti u samoposluzi ako rizik motivacije kao gubitak zdrave hrane koriste kao motivacijski alat.
Istraživanje, objavljeno u časopisu Psihološka znanost, dodaje tijelu rada usmjerenom na razumijevanje koji su čimbenici najučinkovitiji za povećanje zdravog ponašanja.
Snaga financijskog poticaja može motivirati ljude na puno stvari, ali stalno doniranje sve veće količine novca kako bi poticaji trajali dugoročno može brzo uništiti institucionalnu blagajnu ili se pokazati neučinkovitim.
"Pokušali smo smisliti dizajn poticaja koji bi ljudima dao bolju samokontrolu, ali ne bi uključivao sve veće iznose poticaja", rekao je koautori dr. Sc. Janet Schwartz i Daniel Mochon.
"Ljudi mogu biti vrlo sofisticirani ili samosvjesni svojih problema samokontrole", napominju istraživači sa Sveučilišta Tulane.
"U svjetlu ovoga, oni bi mogli pozdraviti prilike koje pomažu odoljeti iskušenju čak i uz rizik od neke kazne."
Schwartz, Mochon i kolege pretpostavili su da će kupci koji su pristali staviti svoj popust na prehranu vjerojatnije da će donijeti zdraviji izbor u trgovini.
Znanstvenici su proveli randomizirani kontrolirani eksperiment s preko 6.500 kućanstava upisanih u program Discovery Health Vitality Rewards u Južnoj Africi.
U studiji su neka domaćinstva dobila priliku da se dobrovoljno obave za cilj povećati kupnju zdrave hrane za 5 postotnih bodova u odnosu na svoj povijesni prosjek za svako od šest mjeseci u studiji.
Dakle, od kućanstva čija je kupnja namirnica sastojala od 25 posto zdrave hrane, u prosjeku bi se tražilo da poveća količnik zdrave hrane na 30 posto.
Nekima je to značilo dodavanje samo još nekoliko povrća ili hrane s malo masnoće po putovanju, uz rizik da izgube cjelokupni mjesečni povrat novca na svu zdravu hranu.
Podaci su otkrili da su samo kućanstva koja su se dobrovoljno javila da stave povrat na gotovinu povećala kupnju zdrave hrane - u prosjeku za 3,5 postotna boda - tijekom svakog od šest mjeseci u studiji.
To je uspoređeno s kućanstvima koja su odlučila ne riskirati svoj popust i kontrolnom skupinom koja se nije imala priliku financijski obvezati.
Iako neke obitelji svaki mjesec nisu postigle cilj, istraživači su bili iznenađeni njihovom otpornošću:
"Oni koji nisu uspjeli na zadatku - koji nisu ostvarili popust - ipak su željeli ostati u programu", objašnjava psihološki znanstvenik i koautor studije Dan Ariely sa Sveučilišta Duke.
“To su bili ljudi koji su pokušali upotrijebiti novčanu kaznu za poboljšanje vlastitog ponašanja, a to nisu uspjeli. Ali nisu krivili nikoga drugog i nisu prestali pokušavati. "
Ova otkrića dovode u pitanje pretpostavku da je ljudima potrebno više informacija kako bi donijeli bolje odluke:
"Ljudi ponekad znaju što je ispravno učiniti, ali nisu u stanju na to postupiti", objašnjava Ariely.
"Ako želimo da se ljudi ponašaju bolje, ono što trebamo učiniti je ne pružiti im više informacija, već im pomoći da promijene svoje okruženje."
Novo istraživanje pokazuje da ljudi zaista razumiju važnost kupnje zdrave hrane, pa su čak spremni na to ograničiti sebe kao način promjene svog okruženja kako bi pokušali postići taj cilj.
Nadovezujući se na ove početne rezultate, istraživači žele znati je li strategija predobvezivanja uzrokovala da sudionici nastave kupovati zdravu hranu čak i nakon što nestane opasnosti od gubitka novca i kakve učinke ova strategija ima na druga zdravstvena ponašanja.
“Jesu li ljudi bili toliko nadahnuti predanošću zdravijoj prehrani da su više vježbali? Ili je bilo obrnuto, gdje zdravija prehrana dovodi do opuštanja u vježbanju? " Rekli su Schwartz i Mochon.
"Naše buduće terenske studije usredotočit će se na uređaje za dobrovoljno zalaganje u drugim zdravstvenim ponašanjima, poput vježbanja u teretani i odvikavanja od pušenja, koji mogu raditi u velikim programima poticaja i pomoći ljudima da neprestano održavaju samokontrolu."
"Spektar pitanja koja želimo proučavati vrlo je širok - uključujući prehranu, vježbanje, prestanak pušenja, čak i obrazovanje - a ti nam podaci daju leću da sve to pogledamo", rekao je Ariely.
Izvor: Udruga za psihološke znanosti
