Ponašanje u ponašanju može funkcionirati čak i kad znamo da nas gurnu
Novo istraživanje otkrilo je da nagoni u ponašanju, poput predstavljanja jedne opcije kao zadane u važnoj životnoj odluci, mogu biti učinkoviti čak i kad osoba zna da su je gurnuli.
Istraživači definiraju navike u ponašanju kao načine utjecaja na izbore bez ograničavanja opcija ili skupljenja nekih izbora. Istražitelji sa Sveučilišta Carnegie Mellon primjećuju da neki kreatori politike i kritičari bihevioralnih intervencija tvrde da je nagovaranje ljudi na neku opciju bez njihove svijesti neetično.
Kritičari također kažu da zadane vrijednosti funkcioniraju samo zato što ljudi nisu svjesni da se njima manipulira. Kad bi znali da ih se tjera, oduprli bi se utjecaju zadanog do te mjere da ga namjerno odbijaju.
No, tim istraživača pod vodstvom bihevioralnog ekonomista sa Sveučilišta Carnegie Mellon, dr. George Loewenstein otkrio je da upozorenje ljudi da će ih gurnuti ili informiranje nakon činjenice i dopuštanje da mijenjaju odluke nije značajno umanjilo učinkovitost zadane opcije.
“Ljudi misle da zadane vrijednosti - ili potiskivanje - iskorištavaju psihološke slabosti jer su prikrivene ili nisu očite. Također misle da zadane vrijednosti neće funkcionirati ako su ljudi svjesni da ih se gurka ”, rekao je Loewenstein. "Ova otkrića mogu pomoći u rješavanju zabrinutosti da su bihevioralne intervencije lažne ili manipulativne."
Za istraživanje su istraživači imali 758 sudionika koji su ispunili mrežni obrazac o hipotetičkim izborima njege na kraju života - njihovim preferencijama za liječenje u vremenima kada su blizu smrti ili previše bolesni da bi izrazili svoje želje.
Prvo, sudionici su morali izabrati jedan od tri sveukupna cilja za njegu na kraju života: produžiti život, povećati udobnost ili omogućiti medicinskim stručnjacima ili surogatima da odluče o liječenju.
Zatim im je predstavljeno pet specifičnih medicinskih tretmana za produljenje života, poput CPR-a, dijalize i prijema u jedinicu intenzivne njege. Za svaku su morali navesti želju za nastavkom liječenja, odbijanjem ili prepuštanjem odluke surogatima ili zdravstvenim radnicima.
Zadane opcije bile su nasumično dodijeljene za prihvaćanje ili odbijanje tretmana koji produžuju život. Polovici sudionika rečeno je o korištenju zadanih vrijednosti prije nego što su ispunili obrasce, a drugoj polovici nakon. Zatim su svi sudionici ponovno dovršili jedan i dva koraka, ali bez postavljenih zadanih postavki.
Istraživači su otkrili da su preferencije za udobnost u općoj direktivi toliko utvrđene da na njih ne utječu zadane vrijednosti ili otkrivanje zadanih vrijednosti. Međutim, zadane vrijednosti za određene tretmane utjecale su na konačne izbore je li intervencija otkrivena prije vremena ili ne.
„Kreatori politike žele utjecati na ponašanje ljudi na način koji mogu obraniti na TV-u. Obično se oslanjaju na porezne poticaje, ali oni su često manje učinkoviti i puno skuplji od promjene zadanih zadataka ”, rekao je David Hagmann, diplomirani student na CMU-ovom Odjelu za društvene znanosti i odluke.
„Naša otkrića pokazuju da su navike u ponašanju učinkovite ne zato što su varljive i stoga se mogu koristiti bez etičkih razloga. Ali to je istina samo ako je zadani odabir onaj koji je zapravo najbolji za pojedinca. "
"Nalazi ove studije također su vrijedni pažnje jer se mnoge odluke s vremenom ponavljaju", dodala je dr. Cindy L. Bryce, izvanredna profesorica zdravstvene politike i upravljanja, medicine te kliničke i translacijske znanosti na Sveučilištu u Pittsburghu ,
„Transparentnost u početku omogućuje pojedincima da vremenom potvrde ili razjasne svoje sklonosti, umjesto da reagiraju na novootkrivene informacije na temelju načina na koji je izbor predstavljen. To vrijedi za prethodne smjernice, gdje ljudi mogu ponovno posjetiti i izmijeniti svoj odabir za medicinsku njegu, a vrijedi i za svakodnevne odabire povezane s životnim stilom, poput odabira da piju više vode ili redovito vježbaju. "
Izvor: Sveučilište Carnegie Mellon
