Romantična simpatija može potaknuti raznovrsnije kupovine

Baš na vrijeme za Crni petak, novo istraživanje sugerira da zaljubljenost u nekoga novog može potaknuti veću raznolikost pri kupnji u samoposluzi ili tržnom centru, umjesto da se drži uobičajene omiljene hrane ili marki.

Istraživači su sugerirali da romantična zaljubljenost može potaknuti nesigurnost, a širenje našeg asortimana kupnji može stvoriti osjećaj kontrole.

Drobljenja često izazivaju osjećaj neizvjesnosti jer nije jasno hoće li se uzvratiti romantični osjećaji pojedinca prema drugome, a "traženje raznolikosti" može biti simbolično sredstvo za ponovno uspostavljanje osjećaja kontrole, prema autorima studije.

Istražitelji su taj trend otkrili u nizu studija, uključujući onu kada su zatražili od sudionika da zamisle da planiraju kupiti jogurt u lokalnoj trgovini. Mogli su kupiti različito pakiranje koje je uključivalo pet različitih okusa ili pakiranje koje je sadržavalo pet porcija jednog okusa.

Tada su sudionici odgovarali na demografska pitanja, uključujući jedno o tome jesu li trenutno imali romantičnu simpatiju. Rezultati su otkrili da su ljudi koji su se romantično zaljubili bili više zainteresirani za kupnju paketa jogurta od ljudi koji se nisu zaljubili.

"Donošenje različitih izbora može stvoriti osjećaj gospodarenja vlastitim okolišem i služi kao izvor osobne kontrole", rekla je autorica studije dr. Irene Huang, profesorica na tehnološkom sveučilištu Nanyang u Singapuru.

U drugom eksperimentu sudionicima je rečeno da istraživači surađuju sa spisateljskom radionicom kako bi generirali članke povezane sa svakodnevnim životom različitih ljudi. Od jedne skupine sudionika zatraženo je da napišu personaliziranu, živopisnu priču pod naslovom "Zaljubio sam se u nekoga", dok su sudionici druge grupe napisali o "Mojem tipičnom danu".

Nakon pisanja svojih priča, sudionici su pozvani da u znak zahvalnosti istraživača odaberu četiri komada žvakaćih bombona među pet okusa. Kao što se i predviđalo, oni koji su pisali o romantičnim drobljenjima odabrali su više okusa od onih koji su pisali o tipičnom danu.

U sličnom eksperimentu istraživači su uspoređivali kako je romantično zaljubljeno ponašanje uspoređeno s onima koji su se nedavno zaljubili u nekoga, a romantični osjećaji su im uzvraćeni. Nakon pisanja o jednom od dva scenarija, od sudionika se tražilo da zamisle da će im se sljedećih pet tjedana služiti po jedan međuobrok svaki tjedan.

Odabrali su jedan međuobrok tjedno od šest opcija, a opet, sudionici u romantičnom stanju simpatije preferirali su više raznolikosti u svojim mogućnostima grickalica.

Iako ljudi često pretpostavljaju da su objektivni u donošenju odluka, nalazi sugeriraju da se želja za kupnjom raznih proizvoda može pojaviti i kad ljudi osjete nedostatak kontrole u bilo kojoj fazi veze, kaže Huang.

Nalazi također imaju implikacije na trgovce, kaže ona. Mnogi suvremeni potrošači odlučuju svoj status odnosa otkriti putem društvenih mreža, a tvrtke bi mogle ciljati one koji su zaljubljeni u promotivne kampanje koje uključuju veliku raznolikost opcija.

Drobljenja su također tema na televiziji i u filmovima, a prodavači bi tijekom ovih emisija mogli promovirati raznolike proizvode.

Izvor: Društvo za psihologiju potrošača / EurekAlert