Apstraktne misli pomažu postizanju cilja

Novo istraživanje sugerira ljudima koji se usredotočuju na to kako postići cilj, možda teže ostvaruju svoje ciljeve od ljudi koji apstraktno razmišljaju zašto žele nešto učiniti.

“Zamislite osobu kojoj je cilj uštedjeti novac. Osoba oblikuje plan uštede novca kupujući manje odjevnih predmeta u tržnom centru ”, pišu istraživači Sveučilišta u Chicagu u studiji.

„Istražujemo kako ovaj plan utječe na reakciju osobe na druge mogućnosti uštede novca. Na primjer, bi li osoba vjerojatnije naručila jeftiniji obrok u restoranu, izbjegla impulsnu kupnju ili kombinirala poslove kako bi uštedjela novac na benzinu? "

Studija se nalazi u Časopis za istraživanje potrošača.

Autori su otkrili da kada se ljudi usredotoče na konkretne aspekte načina na koji žele postići ciljeve, postaju zatvoreniji i manje je vjerojatno da će iskoristiti prilike koje nisu u skladu s njihovim planovima.

Suprotno tome, ljudi koji se usredotočuju na to zašto će vjerojatnije razmotriti mogućnosti izvan plana za postizanje svojih ciljeva.

Autori su proveli četiri eksperimenta kako bi ispitali ponašanje potrošača kada je cilj bio ušteda novca. U jednoj studiji od ljudi se tražilo da navedu određeni plan uštede novca, dok se od drugih nije tražilo da planiraju.

Tada su neki ljudi zamoljeni da se usredotoče na to zašto žele uštedjeti novac. Nakon toga su svi sudionici dobili priliku kupiti bombone.

Potrošači koji su razmišljali konkretno i stvorili određeni plan, manje su mogli izbjeći kupnju slatkiša od onih koji nisu izradili plan. Međutim, među apstraktnim misliocima oni koji su stvorili plan mogli su izbjeći kupnju slatkiša.

"Planiranje je učinkovitije kada ljudi razmišljaju apstraktno, otvorenog uma i podsjete se zašto žele postići cilj", pišu autori.

„Ova je strategija posebno učinkovita kada se plan pokaže neizvodljivim (jeftiniji je restoran predaleko, teretana je danas zatvorena zbog odmora) ili kada postanu dostupne druge aktivnosti usmjerene ka cilju (hodajte umjesto da uzimate taksi, jedite zdravije obrok)."

Izvor: Sveučilište u Chicagu