Težite cilju? Čuvajte se pristranosti napretka
Pokušavate smršavjeti ili uštedjeti novac? Ne postavljajte se za neuspjeh tako što ćete postati žrtvom "pristranosti prema napretku", upozorava novo istraživanje.
Prema novom istraživanju, ljudi imaju tendenciju precijeniti svoj napredak prema cilju i podcijeniti neuspjehe. To je moglo dovesti do naslova studije: "Napredak u napretku u ciljevima: kada se jedan korak naprijed čini većim od jednog koraka unatrag."
"Naše studije pružaju snažne dokaze pristranosti prema napretku kada potrošači slijede ciljeve", pišu istraživači Margaret C. Campbell sa Sveučilišta Colorado i Caleb Warren sa Sveučilišta A&M u Teksasu, objavljene u Časopis za istraživanje potrošača.
„Potrošači imaju tendenciju misliti da‘ dobro ’ponašanje utječe na cilj više od ekvivalentnog‘ lošeg ’ponašanja. To može natjerati potrošače da misle da im ide dobro kad zapravo nisu. "
Kroz sedam studija, istraživači su pronašli dokaze za pristranost prema napretku - uvjerenje da pozitivno ima više utjecaja nego negativno - kada su ljudi slijedili ciljeve poput uštede novca, gubitka kilograma ili pobjede u igri.
Istraživači su otkrili da ljudi imaju tendenciju vjerovati da će uspjeti postići svoje ciljeve. Ovo ih uvjerenje navodi da daju veću težinu ponašanjima koja su u skladu s njihovim uvjerenjima.
Primjerice, ako ste na dijeti, vjerojatno ćete pomisliti da nejedenje krafne čini veću razliku od jedenja krafne, primijetili su istraživači. Ili možda mislite da će vam ušteda od 100 USD približiti cilj da uštedite 100 000 USD za mirovinu nego da ćete potrošiti 100 USD daleko od postizanja cilja uštede od 100 000 USD.
"Ljudi osjećaju da mogu prestati raditi na cilju prije nego što bi stvarno trebali", rekli su istraživači.
„To je u skladu s nalazima da programi vježbanja često ne dovode do gubitka kilograma, jer ljudi imaju tendenciju misliti da mogu jesti više ako više vježbaju. Mislimo da pristranost napretka objašnjava zašto potrošači često teško postižu teške dugoročne ciljeve, poput upravljanja težinom ili štednje za mirovinu. "
Izvor: Časopisi Sveučilišta u Chicagu
