Teški izbori imaju trajne učinke
Izbori se mogu odnositi na odluku o tome koju boju košulje kupiti, glasanje za određenog političkog kandidata ili odluku o odlasku na odmor.
Istraživači su naučili da će, bez obzira na odabir koji odaberete, ova teška odluka paradoksalno utjecati na vaše sklonosti dulje vrijeme.
Na primjer, u trgovini ste i pokušavate birati između sličnih košulja, jedne plave i zelene. Ne osjećate snažno jedno prema drugom, ali na kraju odlučite kupiti zeleno.
Izlazite iz trgovine, a istraživač tržišta pita vas o vašoj kupnji i o tome koju košulju preferirate. Šanse su da biste rekli da više volite zelenu, košulju koju ste zapravo odabrali.
Istraživači su otkrili da zapravo nije važno što odluka može uključivati, dolazimo do toga da više vrijednosti odaberemo opcije, a manje vrijednosti odbijene opcije.
Jedan od načina objašnjenja ovog učinka je kroz ideju kognitivne disonance. Odabir između dvije opcije za koje se osjećamo gotovo isto stvara osjećaj disonance - uostalom, kako možemo odabrati ako nam se jedna opcija zapravo ne sviđa od druge?
Ponovna procjena opcija nakon što smo odabrali možda je način rješavanja ove disonance.
Ovaj je fenomen dokazan u brojnim studijama, ali studije su ispitivale promjenu sklonosti tek nedugo nakon što sudionici donesu odluku. Postojeća istraživanja se ne bave time jesu li te promjene u preferencijama zapravo stabilne tijekom vremena.
U novom istraživanju, istraživačica Tali Sharot, doktorica Sveučilišta u Londonu i njezini kolege ispitivali su jesu li promjene u preferencijama izazvane izborom prolazne ili dugotrajne.
Istraživanje je objavljeno u Psihološka znanost, časopis Udruženja za psihološke znanosti.
Kao dio istrage, istraživači su zatražili od 39 sudionika dodiplomskih studija da ocijene poželjnost 80 različitih odmorišnih odredišta, ocjenjujući koliko misle da bi bili sretni kad bi odmorili na tom mjestu.
Potom su im predstavljeni parovi sličnih odredišta za odmor i zatraženo je da odaberu koje bi odredište više voljeli. Sudionici su ponovno ocijenili destinacije odmah nakon donošenja izbora i još jednom tri godine kasnije.
Kako bi provjerili čini li čin osobnog odabira neke opcije, istraživači su promatrali preferencije sudionika kada su sudionici sami odlučivali i kada je računalo upućivalo sudionike na odabir.
Istražitelji su otkrili da čin odabira između dvije slične opcije može dovesti do trajnih promjena u preferencijama. Sudionici su odmorišta ocijenili poželjnijim i odmah nakon što su ih odabrali i opet tri godine kasnije.
Ta se promjena, međutim, dogodila samo ako su sami donijeli izvorni izbor. Istraživači nisu primijetili promjenu u preferencijama sudionika kada je računalo uputilo na njihov izbor.
Sharot i njezini kolege tvrde da je ovaj učinak robustan i trajan te da utječe na akcije povezane s ekonomijom, marketingom, pa čak i međuljudskim odnosima.
Kao što Sharot ističe, na primjer, opetovano podržavanje određene političke stranke može ukorijeniti ovu sklonost na duži vremenski period. Slično tome, proživljavanje ili osvježavanje zavjeta partneru može ojačati vaš izbor da budete u vezi s određenom osobom.
Izvor: Udruga za psihološke znanosti
